Entreprise:
OPALIA PHARMA RECORDATI GROUP
Secteur: santé / paramédical / optique
Taille: Entre 200 et 500 employés
Secteur: santé / paramédical / optique
Taille: Entre 200 et 500 employés
Produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques
Description de l'annonce:
Missions
- Mettre en place une stratégie commerciale, selon la politique de l’entreprise.
- Proposer, développer et améliorer, les outils d’allocation des ressources, de planification, de promotion et de vente.
- Suivre, analyser les données d’activités et proposer des actions afin d’améliorer la performance des équipes et de vente (visiteurs médicaux ou délégués pharmaceutiques).
Activités
- Fixer et suivre les objectifs et les axes prioritaires.
- Proposer des procédures compatibles avec les objectifs (par exemple, pour le calcul du retour sur investissement) et les actions sectorielles qui devront découler des analyses.
- Définir les indicateurs de pilotage de la performance (objectifs d’activités, de visites, de couverture et de fréquences).
- Assurer la veille commerciale et veiller au respect des processus de vente.
- Proposer et créer des tableaux de bord nécessaires au management des équipes de terrain (unités géographiques, volumes, ratios, critères d’évolutions).
- Analyser et suivre la performance de l’activité et élaboration de plans stratégiques pour diriger l'organisation vers l'excellence commerciale.
- Assurer l’analyse comparative de l'organisation des forces de terrain pour garantir la compétitivité de l'équipe.