Description de l'annonce:

Élaborer la politique commerciale

• identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
• mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;
• identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.

Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale

• accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes ;
• recruter de nouveaux collaborateurs ;
• prévoir les actions de formation de son équipe ;
• assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.

Gérer le développement commercial grands comptes

• prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
• mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
• participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.

Suivre les résultats de l’équipe commerciale

• faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
• valider l’atteinte des objectifs ;
• assurer le reporting auprès de la Direction générale.

Ses qualités

• aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe ;
• autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler ;
• organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe ;
• rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale ;
• sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente ;
• grande résistance à la pression pour supporter les challenges à relever.