Entreprise:
Description de l'annonce:
Description de l'entreprise :
Le Groupe Z est l’alliance de deux dirigeants, l’un expert du secteur des Associations, Entreprises et Collectivités et l’autre expert dans les technologies informations qui cumul à eux deux 34 ans d’expertise.
La vision des deux dirigeants a permis d’anticiper via l’apport de solutions sur les besoins suivants :
• sécuriser les organisations
• s’ouvrir à la recherche de nouvelles subventions ou produits
• apprendre à gérer de nouveaux outils budgétaires
• réviser le pilotage des projets et des Ressources Humaines
• innover autour des projets
• sécuriser les impacts financiers
• anticiper les Contrôles du Service Fait
• capitaliser les savoirs faires
Après des années d’études sur les besoins, les contraintes et les organisations sur de nombreuses structures ; le Groupe Z a construit la solution AZ Projet, solution dédiée aux Associations, Entreprises et Collectivités
Labelisé FINTECH 2015, Le Groupe Z propose des logiciels visionnaires, innovants et accélérateurs de performance.
POSTE ET MISSIONS
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- Prospecter une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux du Groupe Z
- Réaliser le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, ...).
- Développer, identifier, prospecter, animer un portefeuille client qui devra être construit et gérer
- Assurer la qualification des fichiers
- Organiser et réaliser et rendez-vous de prospection
- Réaliser des évènementiels (séminaire, petit déjeuné de présentation, …)
- Assurer une veille concurrentielle qui devra faire l’objet d’une capitalisation pour communiquer vers la Direction
- Présenter l'entreprise, ses produits, ses services
- Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins du client
- Répondre aux appels d'offre
- Veiller sur les appels à projets
- Analyser les besoins, les projets et proposition des solutions sur les plans technique, humain et financier
- Réaliser la soutenance du projet et son suivi
- Rendre compte du suivi des objectifs
CONNAISSANCES
- Mise en place et pilotage d’un réseau de partenaire
- Distribution de système d’information ERP, SIRH, CRM
- Gestion des appels à projet
- Prospection commerciale
- Monter et développer un projet stratégique
- Maitrise des techniques commerciales
SAVOIR COMPORTEMENTAL
- Reconnu (e) dans votre secteur professionnel
- Volonté d’être intégré (e) dans un réseau
- Dynamique, organisé(e)
- Leadership pour coordonner et fédérer les équipes autour du développement commercial
- Goût pour la communication et le dialogue, et capacité à représenter l’entreprise à l’extérieur
- Rigueur pour assurer le reporting commercial et la réalisation interventions de consultance et de formation
LES ATTENDUS
- Posséder une double compétence : technique et commerciale.
- Maitriser le secteur non marchand et de l'ESS et distribution commerciale des SI : ERP, SIRH, CRM
- Maîtriser les méthodes de négociation et les techniques de vente et services proposés
- Disposer de bonnes qualités relationnelles et d'un sens de l'écoute
- Etre dynamique et réactif
- S'adapter à l'évolution constante des besoins des clients
- Etre très mobile
- Maitrise dans la mise en place d’un réseau de client et distribution commerciale (directe, indirecte, ...)
- Bonne connaissance dans les missions de consultance en lien avec la distribution d’un système d’information
- Excellente connaissance de la politique commerciale
- Parfaite maîtrise du mode de fonctionnement de l’entreprise
- Excellente connaissance de la gamme des produits et services de l’entreprise, de son marché, de la concurrence
- Très bonne connaissance des partenaires institutionnels, économiques, commerciaux
- Connaissances en pilotage des indicateurs d’objectif quantitatif et qualitatif
EXIGENCES
Adhérer aux valeurs de l'Economie Sociale et Solidaire
FORMATION & EXPERIENCES
- Bac +5 MIAGE ou spécialisé dans le domaine d'intervention
- Minimum 5 ans
TYPE DE CONTRAT
Un contrat en CDI sur Tunis à pourvoir
LOCALISATION DU POSTE
Tunis
Zone de déplacement : Tunisie
REMUNERATION
Sur le pose en CDI : brut mensuel + commissions sur vente
Modalités de recrutement
Nous conseillons aux candidats
-> de rendre dynamique leur réponse à candidature sur un support numérique
-> de pouvoir présenter des références probables
-> de bien se renseigner sur le secteur de l'économie sociale et solidaire avec de candidater
Voici le procesus de recrutement
-> 1ère qualification : des réponses
-> 2ème qualification : entretien téléphonique
-> 3ème qualification : premier entretien physique
-> 5ème qualification : passage de Tests
-> 6ème qualification : contrôle des références communiquées
-> 7ème qualification : deuxième entretien physique
-> Sélection du candidat
-> intégration et formation du candidat dans le cadre de sa prise de poste