Description de l'annonce:

Missions principales :

Le/La Responsable Commercial(e) a pour mission de développer le chiffre d’affaires et d’optimiser la rentabilité de l’entreprise en pilotant la stratégie commerciale et en encadrant une équipe.

Stratégie et développement commercial :

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en accord avec la direction.

Identifier de nouveaux marchés à l’échelle nationale et internationale, prospects et opportunités business.

Analyser les tendances du marché et la concurrence pour ajuster la stratégie.

Gestion et animation de l’équipe commerciale :

Manager et motiver une équipe de commerciaux (fixation d’objectifs, formation, suivi des performances).

Organiser des réunions commerciales et des reporting réguliers.

Relation client et négociation :

Piloter les négociations avec les clients clés (grands comptes, partenaires stratégiques).

Assurer un suivi clientèle et fidéliser le portefeuille existant.

Suivi des indicateurs et reporting :

Élaborer des tableaux de bord (KPI, chiffre d’affaires, taux de conversion).

Rendre compte des résultats à la direction et proposer des axes d’amélioration.

Collaboration transversale :

Travailler en étroite collaboration avec les équipes, logistique et production.

Profil recherché :

Formation :

Ingénieur, Bac+5 en École de Commerce, ou équivalent.

Expérience :

Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B/B2C, dont 2 ans en management d’équipe commerciale.

Expérience dans le secteur médicale exigée.

Compétences techniques :

Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation.

Excellente connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et de la suite Office.

Analyse financière et maîtrise des indicateurs commerciaux.