Entreprise:

Secteur: santé / paramédical / optique
Taille: Entre 100 et 200 employés
Description de l'annonce:
Missions principales :
Le/La Responsable Commercial(e) a pour mission de développer le chiffre d’affaires et d’optimiser la rentabilité de l’entreprise en pilotant la stratégie commerciale et en encadrant une équipe.
Stratégie et développement commercial :
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en accord avec la direction.
Identifier de nouveaux marchés à l’échelle nationale et internationale, prospects et opportunités business.
Analyser les tendances du marché et la concurrence pour ajuster la stratégie.
Gestion et animation de l’équipe commerciale :
Manager et motiver une équipe de commerciaux (fixation d’objectifs, formation, suivi des performances).
Organiser des réunions commerciales et des reporting réguliers.
Relation client et négociation :
Piloter les négociations avec les clients clés (grands comptes, partenaires stratégiques).
Assurer un suivi clientèle et fidéliser le portefeuille existant.
Suivi des indicateurs et reporting :
Élaborer des tableaux de bord (KPI, chiffre d’affaires, taux de conversion).
Rendre compte des résultats à la direction et proposer des axes d’amélioration.
Collaboration transversale :
Travailler en étroite collaboration avec les équipes, logistique et production.
Profil recherché :
Formation :
Ingénieur, Bac+5 en École de Commerce, ou équivalent.
Expérience :
Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B/B2C, dont 2 ans en management d’équipe commerciale.
Expérience dans le secteur médicale exigée.
Compétences techniques :
Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation.
Excellente connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et de la suite Office.
Analyse financière et maîtrise des indicateurs commerciaux.