Description de l'annonce:

MEDIBIO recherche pour la zone de Sfax et Sud un Technico-commercial en Diagnostic Médical.

Activités principales

·  Gérer un portefeuille de clients

·  Analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée à une demande ou une problématique client

·  Promouvoir l'offre de produits ou services dont il a la charge

·  Développer l'activité auprès de prospects

·  Rendre compte de son activité commerciale

Activités spécifiques

·  Participer aux actions de mailing

·  Participer au suivi des collaborateurs (SAV, Applicatifs, Livreurs, Recouvreurs, ...) chez les clients

·  Participer à des salons

Description synthétique

Il réalise, voire dépasse, les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) qui lui sont fixés en répondant aux besoins des clients et prospects, sur un secteur déterminé et dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.

Savoir-faire

·  Prospection et fidélisation de nouveaux clients potentiels

·  Élaboration d'une proposition commerciale en conformité avec la politique commerciale

·  Participation à l'élaboration de la proposition technique (Livraison, Installation, formation, ...)

·  Conclusion de vente (négociation)

·  Suivi de l'avancement des projets

Connaissances

·  Techniques de vente

·  Techniques de négociation

·  Connaissances des produits et/ou services de l'entreprise

·  Connaissances générales du secteur de diagnostic médical et de la fonction associé.

Qualités requises

·  Sens du service

·  Communication

·  Orientation client

·  Esprit d'initiative

·  Intégration fluide

·  Animation d'équipe

Variabilité de l'emploi

Secteur d’activité :

·  Le commercial peut exercer son activité sur le terrain, en face à face ou par téléphone. Il peut être en contact direct avec l'utilisateur ou avoir à faire à des intermédiaires.

Sectoriel

·  Variable

Conditions d'exercice

1. Liaisons - relations

·  Externes : client (directs/indirects), partenaires (techniques/commerciaux)

·  Internes : support au business (contrôle de gestion, ressources humaines, juridique, marketing appels d’offre…) services techniques et scientifique

2. Lieu(x) de travail

·  Il peut être sédentaire ou très mobile.

Formations

Principales formations

·  BTS, Licence ou Ingénieur en techniques commerciale, Biologie, Sciences Biologiques, santé ou médicales, techniques de laboratoires, ...

·  Écoles de Commerce

·  Écoles d'ingénieur option ingénieur d'affaires

Certifications

·  Pas de certification exigée

Passerelles

Évolutions possibles

·  Commercial Gros comptes ou comptes stratégiques

·  Chef de produit