Entreprise:

Description de l'annonce:
Une grande multinationale du secteur agroalimentaire recrute, pour sa filiale en Tunisie,
Sales Manager (multinationale Agro)
MISSIONS:
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Développement de la stratégie commerciale
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs de croissance du groupe.
- Adapter les approches du modèle de vente traditionnelle (porte-à-porte) tout en optimisant les processus.
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Gestion des équipes commerciales
- Diriger, motiver et développer les équipes de vente sur le terrain.
- Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale.
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Gestion des opérations commerciales
- Superviser la mise en place des plans d’action commerciaux aux niveaux local, régional et international.
- Garantir la présence des produits sur tous les marchés ciblés en tenant compte des spécificités culturelles et géographiques.
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Gestion de la relation client
- Maintenir et développer les relations avec les comptes clés et les clients stratégiques.
- Identifier les opportunités de marché et assurer une satisfaction client optimale.
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Analyse et veille du marché
- Analyser la performance des ventes et proposer des ajustements stratégiques.
- Suivre la concurrence pour adapter les stratégies en fonction de l’évolution du marché.
Résultats attendus :
- Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
- Augmentation des parts de marché dans les zones prioritaires.
- Renforcement de la fidélisation client grâce à une approche orientée qualité.
PROFIL RECHERCHE:
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Formation :
- Master en commerce, gestion ou équivalent (Grande École de Commerce ou MBA).
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Expérience professionnelle :
- Minimum 10 ans d’expérience en vente, dont 5 ans à un poste de direction commerciale dans l’industrie agroalimentaire ou un secteur similaire avec un modèle de vente comparable.
- Expérience avérée dans la gestion d’équipes commerciales terrain (vente en porte-à-porte).