Chef de zone

Une société en pleine exploitation, spécialisée dans la fabrication et la distribution de produits alimentaires (secteur FMCG) implantée à Z.I Mghira, Ben Arous depuis 2009, désire renforcer son équipe commercial on recrutons un chef de zone sur la gouvernourat de Sousse dans le cadre développer le chiffre d’affaires de la zone tout en respectant la politique commerciale mise en œuvre et piloter une équipe de vendeur sur une zone géographique afin d’optimiser les ventes et réaliser les objectifs de la société.

Vos principales tâches :

· Définir et optimiser la zone géographique de chaque tournée;

· Elaborer un routing fiable pour chaque tournée;

· Accompagner les tournées pour promouvoir les ventes, former et apprendre aux vendeurs les bonnes pratiques du métier;

· Prospecter des nouveaux clients; ·

. Détecter les besoins des clients existants, assurer le développement de leur chiffre d’affaire et proposer des actions de fidélisation;

· Remonter les informations terrain à son supérieur hiérarchique;

· Effectuer le suivi des indicateurs par tournée : niveau de vente, DN et DNS par produit et par tournée;

· Suivre et contrôler les animations dans sa zone;

· Veiller à la rentabilité de chaque tournée; · Définir en collaboration de l’ADV le chargement type adapté à chaque tournée qui permettra l’atteinte des objectifs,

· Assurer un reporting périodique à son responsable hiérarchique y compris la veille concurrentielle;

· Suivre la performance des clients VIP et proposer des programmes de fidélisation;

· Veiller à l’actualisation de la base clients et le bon déroulement de la facturation HHT;

· Analyser les données du marché et proposer des plans d’action;

· Assurer le traitement des réclamations.

Exigences de l'emploi:

Maîtriser les techniques de négociation commerciale.

· Maîtriser les techniques de vente et de prospection.

· Savoir gérer et motiver une équipe commerciale.

· Être capable de résoudre les problèmes et gérer les conflits.

· Savoir rendre compte de son activité · Maîtriser la langue française.

· Maîtriser les outils informatiques.