Description de l'annonce:

Société de renommée dans la distribution en gros d'articles de quincaillerie recrute son directeur commercial

Mission:

Le directeur commercial est chargé de développer et de mettre en œuvre les stratégies de vente de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. Il supervise l'ensemble des activités commerciales, de la prospection à la fidélisation des clients, et encadre les équipes commerciales.

Responsabilités Principales :

1. Développement Stratégique :

   • Élaborer des plans stratégiques de développement des ventes en accord avec les objectifs de l'entreprise.
   • Analyser le marché, la concurrence et les tendances pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.
   • Proposer des ajustements aux offres produits/services en fonction des besoins et des retours du marché.

2. Gestion d'Équipe :

   • Recruter, former, encadrer et motiver les équipes commerciales.
   • Définir les objectifs individuels et collectifs et assurer le suivi des performances.
   • Fournir un soutien et un coaching aux membres de l'équipe pour les aider à atteindre leurs objectifs.

3. Gestion de la Relation Client :

   • Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés.
   • Superviser le processus de gestion des comptes clients et veiller à leur satisfaction.
   • Répondre aux problèmes et aux préoccupations des clients de manière efficace et opportune.

4. Développement Commercial :

   • Mettre en place des stratégies de prospection et de développement de nouveaux clients.
   • Négocier des contrats commerciaux et des partenariats stratégiques.
   • Assurer le suivi des opportunités de ventes et la conclusion des affaires.

5. Reporting et Analyse :

   • Élaborer des rapports réguliers sur les performances commerciales et les indicateurs clés de performance (KPI).
   • Analyser les données de vente pour identifier les tendances et les opportunités d'amélioration.
   • Présenter les résultats et les recommandations à la direction de l'entreprise.

Compétences Requises :

• Excellentes compétences en leadership et en gestion d'équipe.
• Fortes compétences en négociation et en communication.
• Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces.
• Solides compétences analytiques et capacité à prendre des décisions basées sur les données.
• Orienté résultats avec un fort sens du service client.
• Expérience préalable dans un poste de direction commerciale ou similaire.

Formation et Expérience :

• Diplôme universitaire en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Expérience professionnelle significative dans le domaine des ventes, avec une expérience progressive dans des rôles de gestion.
• La certification ou la formation continue en gestion des ventes et en leadership est un avantage.