Description de l'annonce:

Rejoignez une équipe dynamique, polyvalente et ambitieuse à taille humaine, tournée vers le service

client, proactive et agile. Notre esprit d’équipe nous permet de trouver des solutions innovantes aux

problèmes de nos clients.

Mission :

Sous la responsabilité du Head Of Sales, le Senior Sales Manager est responsable du développement

de l'activité commerciale en termes de chiffre d’affaires, d'acquisition et de fidélisation des clients et

de constitution, formation et pilotage de l’équipe commerciale. Il constitue un élément clé dans

l'élaboration de la stratégie de l'entreprise, dans son développement et sa pérennité en mettant en

place une stratégie commerciale en adéquation avec la vision et axes stratégiques de l'entreprise et

en élaborant un plan d'action commercial pour maitriser les opportunités avec le maximum

d'efficacité.

Il travaille en mode projet et gère la performance de son équipe grâce aux TdB et aux KPI appropriés

qui sont suivis quotidiennement par des réunions de suivi et de pilotage individuels et d'équipes. Il

intervient durant le cycle de vie du client (Parcours Client) : en amont en prospection et en aval en

fidélisation.

Il travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing, opérationnelles, finance de We Code.

Il est le véritable business partner du client et des services métiers en interne.

Rôles :

Élaborer la stratégie commerciale

• Participer à la définition de la politique générale de l’entreprise

• Établir et communiquer la stratégie commerciale

• Décliner la stratégie commerciale en PAC (Plan d'Action Commercial) Global, par commercial, par

zone géographique, ...

• Fixer des objectifs par année, trimestre, mois, semaine, par vendeur, par zone géographique, …

Piloter les activités commerciales

• Organiser les ventes par la fixation des objectifs, actions et KPI de vente,

• Contribuer aux actions marketing

• Fidéliser les clients

• Gérer les risques liés aux niveaux de calcul de rentabilité des affaires, solvabilité des clients,

difficultés exogènes dans la réalisation des projets.

• Diriger l’équipe commerciale en mettant en place le cursus de revue Business hebdomadaire,

mensuel, trimestriel et annuel.

• Gérer et Négocier les big deals

Former et Développer son équipe

• Développer et former son équipe en mettant ne place un plan de développement des compétences

et de mentoring par commercial

• Accompagner l’équipe sales dans leurs processus de vente en apportant conseil et support au

besoin.

Acquérir de nouveaux clients

• Analyser les évolutions du marché afin d’en détecter les nouvelles opportunités

• Prospecter et suivre les potentiels clients stratégiques

Formation demandée :

• De formation Licence en Business, Marketing, ou équivalent ( TBS, , …),

• Une connaissance du marché de la formation est un réel atout,

• La maitrise de l'anglais est nécessaire pour ce poste.

• Une connaissance du marché de la formation en nouvelles technologies est un plus.

Profil relationnel :

• Doté d’un excellent relationnel, vous avez de réelles qualités de négociateur.

• Autonome, polyvalent, capable de vous adapter à des environnements et des interlocuteurs variés.

• Organisé et rigoureux, vous êtes un véritable développeur de business.

• Votre goût du challenge et votre culture du résultat, votre enthousiasme et votre capacité à créer

et entretenir des relations long terme vous permettront de faire de WE CODE un acteur de

prédilection sur votre territoire.

• Vous avez le sens des affaires, votre créativité, et votre persévérance nous permettrons de

développer ensemble une relation gagnant/gagnant.

Expérience demandée :

Une expérience de 5 ans dans poste similaire