Commercial

1. Descriptif du poste

Général :

·  Agir comme ambassadeur de la marque  auprès des clients assignés 

·  Assurer le développement du chiffre d'affaire des activités assignées

·  Respect de la Politique Commerciale .

Canal Revendeurs :

·  Promouvoir les produits  auprès des Revendeurs

·  Evaluer régulièrement les niveaux de stock des Revendeurs pour ressortir le besoin en commande ;

·  Placer les produits en stock chez les Revendeurs ;

·  Conquérir de nouveaux Revendeurs en plaçant chez eux un 1er stock de produits

·  Effectuer régulièrement des animations sur les PDV des Revendeurs assignés

·  Définir chaque fin du mois et en concertation avec les Revendeurs un planning des animations du mois qui suit

Canal Electriciens :

·  Gérer, supporter et faire de la prospection auprès des Electriciens et petits installateurs assignés

·  Partir à la conquête des projets sur la zone assignée

·  Détecter la chaine de valeur de chaque projet (Electricien, Promoteur Immobilier, Architect, …)

·  Détecter et inscrire, à travers les animations PDV ou la prospection terrain, de nouveaux Electriciens dans le programme de fidélité

·  Suivre et animer le portefeuille des Electriciens assignés pour qu’ils participent activement au programme de fidélité

·  Participer activement à l'organisation des séminaires et des formations pour les Electriciens

Autre :

·  Travailler en collaboration avec nos distributeurs et tableautiers pour maximiser notre taux de succès des projets

·  Déploiement des actions définis dans le plan Marketing et Commercial

·  Etablir et partager, chaque fin de semaine, avec le manager un reporting détaillant les actions réalisées dans la semaine et le plan d'action pour la semaine qui suit.

Expérience:

·  Strong commercial capabilities

·  Technique background (BAC+2 or similar)