Entreprise:
Description de l'annonce:
Dans le cadre de renforcer son équipe commerciale ARGANIA DISTRIBUTION cherche à recruter un Responsable des Ventes GMS
Missions :
- Responsable de l'atteinte des objectifs internes d’Argania
- Responsable de la négociation/signature des contrats annuels après pré-alignement avec les départements concernés
- Responsable des parts de marché MT en investissant sur les bonnes marques dans les principaux événements et activation pour assurer une croissance annuelle.
- S’assurer de la bonne diffusion de nos produits (assortiment, rupture, stock optimal, prix)
- Assurer et optimiser la visibilité de nos produits en linéaire et en catalogue (Part de linéaire, Planogramme, Mise en avant TG et Espace promotionnelle,…)
- Négociation du référencement permanent
- Responsable de l'analyse des données de ventes Sell out pour améliorer la part de marché de nos marques
Management des équipes :
- Dimensionner et assurer une équipe de merchandiseur pour couvrir toutes les enseignes.
- Manager et encadrer les équipes (Evaluer, animer, motiver et former les équipes en vue de développer leurs performances).
- Développer et mettre en place les outils de pilotage des équipes et les reporting hebdomadaires, mensuels et trimestriels.
- Veiller au respect des procédures internes et à leur bon déroulement.
Gestion Opérationnelle :
- Suivre et contrôler les résultats et les budgets commerciaux prédéfinis à l’avance.
- Garantir la mise en place des plans d’actions promotionnels ou spécifiques (Recrutement ou fidélisation des clients, Lancement nouveaux produits, …).
- Gérer les encours clients en collaboration avec les KA Manager.
- Assurer une veille concurrentielle périodique.
- Assister ponctuellement les équipes dans la gestion de contacts difficiles et conflits avec les clients.
- Vérifier et contrôler la régularité des livraisons.
- Travailler en coordination avec toutes les directions pour optimisation et améliorations des résultats.
Votre profil
- Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et/ou vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans la grande distribution en tant que responsable de secteur.
- Organisé(e) et responsable, vous appréciez de travailler de façon autonome sur votre secteur tout en ayant un sens prononcé des résultats et de l’intérêt collectif.
- Leader fort, Convaincant, Créatif et un bon Négociateur