Description de l'annonce:

Membre de l’équipe commerciale Infrastructure, Cloud et Digital, découvrant de nouveaux prospects,  recueillant les besoins des clients , construisant, défendant et contractualisant la proposition de valeur de notre société.

En travaillant aussi en étroite collaboration avec nos partenaires au titre de la veille technologique, des opportunités commerciales et des démarches marketing entreprises.

Vos principales missions seront les suivantes :

• • • Chasser de nouveaux comptes  sur les prospects et/ou les domaines couverts
    •  Comprendre les enjeux business et IT des clients pour les conseiller, détecter de nouvelles opportunités
    • Participer aux opérations marketing entreprises
    • Qualifier les leads
    • Solliciter et gérer les partenaires impliqués
    • Préparer les comités d’engagement lorsque nécessaire
    • Rédiger la proposition commerciale
    • Gérer tout le cycle de vente et supervision des services fournis
    •  Soutenir, démontrer, argumenter  les solutions proposées pour nos clients.
    • Respecter les processus d’entreprise et mettre à jour les outils commerciaux 
    • Évaluer le plan projet en considérant la méthodologie et les risques identifiés: phases, activités, jalons, responsabilités et livrables.
    • Détailler l’architecture cible durant la phase d’études et participer à sa mise en œuvre dans le cadre du projet.
    • Effectuer une veille fonctionnelle, technologique et/ou réglementaire sur les domaines techniques et fonctionnels dont votre responsabilité et  faire partager vos connaissances avec les équipes commerciales et delivery.
    •  Renforcer notre proposition de valeur en contribuant sur la sélection de nouveaux partenaires ou solutions, en formulant de nouveaux services, en accompagnant les démarches commerciales et marketing de la société.

Profil :

 Ingénieur de Grand École ou TS Issu d’une formation BAC + 3 minimum, vous avez une expérience d’au moins 3 ans dans des missions similaires.

Avoir une connaissance sur les domaines suivants :

• • • Services d’intégration et de support
    • Approches Cloud, On-Premises et hybrides
    • Serveurs : Dell et HP
    • Stockage : SAN et NAS iSCSI, SAS, FC : Dell, NetApp, etc…
    • Systèmes d’exploitation : Windows, Linux
    • Solutions Réseau & Sécurité : Sonicwall, Stormshield, Aruba, Cisco, etc…
    • Virtualisation, présentation, VDI, Solutions hyper convergées : HyperV, VMWare, RDS, Citrix, Datacore, et…
    • Bases de données : MS SQL, Oracle
    • Cloud public : Microsoft Azure, Microsoft M365
    • Une culture juridique et réglementaire sera appréciée

• • • Langues : Français et Anglais

Les qualités requises pour ce poste sont les suivantes :

• • • Ecoute
    • Esprit de synthèse
    • Capacité de négociation
    • Leadership
    • Aisance relationnelle et rédactionnelle
    • Capacité de manager et de travailler en équipe
    • Force de propositions 
    • Capacité de résoudre les problèmes