Description de l'annonce:

En tant que KAM, Vous êtes l’interface entre le client et les équipes en interne. Vous travaillez de façon transverse, et vous savez vous montrer convaincant(e) tout en étant à l’écoute de vos interlocuteurs internes et externes.

Le Key Account Manager aura pour rôle les missions principales suivantes :

• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte des clients dont vous avez la charge.
•  Analyser les besoins des clients et faire le suivi dans le même sens.
• Respect des objectifs de vente et suivi de leur réalisation mis en place par la direction générale.
• Mener et gérer les négociations commerciales principales.
• Suivi en direct des clients majeurs et historiques de l’entreprise.
• Anticiper les besoins du client afin de lui proposer une stratégie en cohérence avec ses valeurs.
• Veille et analyse du marché de son portefeuille client.
• Faire un reporting fréquent des actions sur le CRM.

Profil :

• Issu d’une école de commerce ou autre université (filière management / action commerciale / IT…)
• Expérience confirmée dans la vente, idéalement dans un secteur dans le secteur IT.
• Connaissances du marché cible
• Bonne communication en français et en Arabe.
• Grand sens commercial et aptitudes à communiquer
• Passion pour la vente et les négociations commerciales
• Force de proposition/ Bonne présentation/ Orientation résultat
• Capacité d’adaptation et de flexibilité