Entreprise:
Description de l'annonce:
L’Inside Sales et AM VIP Sales ont pour rôle principal de réaliser les ventes de nos produits. Rattachés à l’AM VIP & Insides Sales Manager, il réalise quotidiennement :
- Les propositions commerciales de tous les leads entrants et fait le suivi ses propositions jusqu’à la transformation en bon de commande, suivi des dossiers et délivrance des certificats.
- L’animation de son portefeuille clients avec le suivi du revenu
- Faire de la prospection sur son territoire prédéfini avec son manager
Compétences requises
Savoir technique
§ Connaitre nos différentes offres et solutions
§ Maitriser le discours commercial pour chaque produit et savoir l’adapter en fonction des secteurs et taille de l’entreprise
§ Création et suivi des opportunités dans Sales Force jusqu’à la facturation et la livraison au client
§ Définit des solutions en cas de dysfonctionnements (livraison, facturation, règlement, ...) avec les interlocuteurs internes (Assistante commerciale, TAM, ADV, Comptabilité, PS…)
Développement commercial
§ Prospection de nouveaux clients – appels sortants
§ Gestion de son portefeuille clients avec le suivi du revenu
§ Gestion du pipe sur une clientèle de principalement constituées de Petites et Moyennes Entreprises - PME/PMI voire TPE
§ Suivi des propositions commerciales réalisées
§ Convaincre et faire signer les prospects
§ Contribuer de façon positive à l’animation de l’équipe commerciale.