Responsable Commercial

Nous recrutons pour le compte de notre client, société de renommée spécialisée dans la distribution des équipements industriels, 

Responsable Commercial 

MISSIONS: 

• Gestion et prospection des grands comptes
• Gestion et prospection des détaillants
• Management de l’équipe commerciale dans l’atteinte des objectifs de vente
• Anime et supervise une équipe commerciale composée de : Circuit GMS  4 Key account manager + Merchandiseur
• Élaboration de la stratégie commerciale, des objectifs de CA et du budget
• Encadre le responsable marketing et les chefs de marque
• Définit avec la Direction Générale la stratégie commerciale et la met en œuvre
• Définit les objectifs mensuels de chaque commercial compte tenu des objectifs annuels fixés par la DG
• Assure le suivi mensuel des réalisations, analyse les écarts et valide les plans d'action correctifs
• Suivi des intéressements de l'équipe commerciale
• Assurer le reporting auprès de la Direction générale
• Suivi du recouvrement
• Suivi avec le responsable marketing des opérations d'animation et de promotion

• Aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe
• Autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler
• Adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers
• Organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe
• Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale
• sens de l’argumentation pour négocier des contrats GMS
• Autonomie dans le pilotage de son équipe Force de décision dans les choix à faire pour son équipe
• Grande résistance à la pression pour supporter les challenges à relever.