COMMERCIAL(E) TERRAIN

📢 RECRUTEMENT – COMMERCIAL(E) TERRAIN

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain dynamique, responsable, organisé(e) et orienté(e) résultats.

🎯 Missions principales

Le/la Commercial(e) Terrain aura pour mission de développer le chiffre d'affaires, fidéliser les clients existants et conquérir de nouveaux marchés.

Développement commercial :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille de prospects.
• Effectuer des visites régulières auprès des clients et prospects.
• Présenter les produits/services, répondre aux besoins des clients et négocier les conditions commerciales.
• Mettre en place des actions de prospection et de développement afin d'atteindre les objectifs fixés.
• Assurer une veille sur le marché, les besoins des clients et les opportunités commerciales.

Gestion des clients et des commandes :

• Assurer le suivi quotidien du portefeuille clients.
• Enregistrer et suivre les commandes jusqu'à leur livraison.
• Organiser et coordonner les livraisons clients, en veillant au respect des délais et des engagements.
• Assurer le suivi des règlements et participer activement au recouvrement des créances.
• Traiter les éventuelles réclamations et assurer un suivi efficace de la satisfaction client.

Préparation et organisation commerciale :

• Préparer son planning de visites et de prospection de manière structurée.
• Préparer en amont les rendez-vous : informations sur le client, historique des commandes, besoins identifiés, objectifs de visite et argumentaire commercial.
• Préparer les offres, devis, documents commerciaux et éléments nécessaires aux rendez-vous.
• Organiser efficacement ses déplacements afin d'optimiser son temps et sa couverture commerciale.
• Préparer les commandes et anticiper les besoins liés aux livraisons et au suivi client.
• Analyser régulièrement son portefeuille afin d'identifier les clients à développer, les clients à fidéliser et les nouveaux prospects à convertir.

Reporting et suivi de l'activité :

• Réaliser un reporting commercial régulier et précis auprès de la direction.
• Communiquer les informations relatives aux visites effectuées, prospects rencontrés, commandes, ventes et opportunités en cours.
• Assurer le suivi des objectifs commerciaux et analyser les résultats obtenus par rapport aux objectifs fixés.
• Remonter les informations importantes concernant les clients, leurs besoins, leurs demandes et les évolutions du marché.
• Tenir à jour les fichiers clients, prospects, commandes, règlements et actions commerciales.
• Proposer des actions correctives ou de développement lorsque les résultats sont en dessous des objectifs.
• Préparer les rapports et synthèses nécessaires au suivi de l'activité commerciale.

👤 Profil recherché

Nous recherchons une personne :

• Titulaire d'un permis de conduire valide et disposant d'une bonne expérience de conduite.
• Ayant une expérience dans le commerce, la vente, la prospection ou le développement commercial terrain.
• Ayant une très bonne communication et un excellent sens du relationnel.
• Responsable, sérieuse, autonome et capable de prendre des initiatives.
• Dotée d'un bon esprit d'analyse et d'une forte orientation résultats.
• Très organisée, rigoureuse et capable de gérer plusieurs tâches simultanément.
• À l'aise avec les déplacements fréquents et le contact direct avec les clients.
• Capable de travailler avec des objectifs commerciaux et de respecter les délais.
• Maîtrisant le suivi administratif et commercial de son activité.
• Ayant une bonne capacité à préparer, planifier, exécuter et reporter son activité.

💼 Conditions

• Salaire fixe + rémunération variable selon l'atteinte des objectifs.
• Poste nécessitant des déplacements réguliers sur le terrain.
• Responsabilité directe sur le développement du portefeuille clients, la prospection, le suivi des commandes, les livraisons et le recouvrement.
• Environnement dynamique avec possibilité d'évolution selon les performances et l'implication.

🚗 Une fonction qui demande autonomie et responsabilité

Nous recherchons avant tout une personne capable de gérer son secteur de manière autonome, depuis la préparation de sa journée et la prospection jusqu'au suivi des ventes, des livraisons, des règlements et au reporting auprès de la direction.

Vous êtes organisé(e), commercial(e), responsable, mobile et motivé(e) par les résultats ? Rejoignez-nous !