RESPONSABLE COMMERCIAL LOCAL HORECA&G.COMPTES

Société industrielle en agroalimentaire spécialiser dans la fabrication de thé soluble cherche à recruter un(e) Responsable commercial Local HORECA et grands comptes 

Mission principale :

Le Responsable Commercial HORECA et Grands Comptes développe et gère le portefeuille clients du secteur HORECA et des comptes stratégiques. Il met en œuvre la stratégie commerciale afin d’accroître le chiffre d’affaires, la part de marché et la rentabilité sur son périmètre.

Responsabilités principales :

Développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients dans le réseau HORECA (hôtels, restaurants, cafés, traiteurs, bars, etc.)
• Identifier les opportunités de croissance et développer les ventes sur le portefeuille existant.
• Élaborer, négocier et suivre les contrats commerciaux et accords-cadres.
• Piloter le développement des nouveaux produits auprès des clients clés.

Gestion et fidélisation des clients

• Assurer un suivi régulier et personnalisé des clients pour renforcer la satisfaction et la fidélité.
• Analyser les besoins clients, proposer des solutions adaptées et garantir un service de qualité.

Pilotage et reporting

• Établir les prévisions de ventes et suivre les indicateurs de performance (
• Réaliser un reporting régulier auprès de la direction commerciale.
• Suivre la concurrence, les tendances du marché et les évolutions du secteur HORECA.

Profil recherché :

Formation :

• Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing ou gestion

Expérience :

• 5 à 8 ans minimum d’expérience en développement commercial

Compétences clés :

• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Connaissance du réseau HORECA et de ses circuits de distribution.
• Sens du relationnel, écoute, force de persuasion et autonomie.
• Mobilité géographique selon le secteur à couvrir

• Type de contrat : CDI
• Localisation :  khelidia Ben arous