Commercial B2B HORECA

Nous sommes à la recherche d’un " Commercial B2B HORECA "

CONTEXTE & RESPONSABILITES PRINCIPALES

Sa mission sera essentiellement de : 

• Développer le portefeuille clients de Archilabs dans les secteurs des hôtels, restaurants et les cafés 

• Définir une stratégie d’approche commerciale, en collaboration avec la direction commerciale 

• Effectuer le benchmarking et la veille concurrentielle 

• Effectuer la prospection et le démarchage 

• Suivi des leads sur le CRM de Archilabs 

• La négociation des offres commerciales. 

• Suivi des paiements 

Compétences et aptitudes requises : 

• Forte connaissance du marché HORECA 

• Maîtrise de l’outil informatique, notamment les logiciels de bureautique 

Exigences professionnelles : 

• Professionnalisme et esprit d’équipe

• Avoir une excellente connaissance des produits et services commercialisés par l’entreprise, ainsi que du secteur dans lequel elle évolue. 

• Savoir anticiper les besoins du client. 

• Avoir une bonne résistance au stress, notamment durant les périodes de négociation. 

• Maîtrise des méthodes de négociation commerciale.

• Capacité d’argumentation

• Dynamisme, réactivité et prise d’initiatives

• Ecoute et respect des clients et fournisseurs

• La persuasion et la négociation