Description de l'annonce:

Vous souhaitez intégrer une entreprise dynamique et innovante en forte croissance ? Rejoignez-nous!

SPB Services est une filiale du groupe SPB. Leader européen des assurances et services affinitaires pour de grandes marques, SPB, courtier-gestionnaire, compte près de 2 000 collaborateurs répartis dans 12 pays. Entreprise familiale indépendante fondée en 1965, SPB opère en marque blanche (B2BtoC). Notre métier : développer et gérer des programmes d’assurances, d’extensions de garantie et de services associés à des produits de téléphonie mobile, nomades, bancaires ou encore liés à l’énergie, la santé, le voyage, le loisirs, la prévoyance ainsi qu’aux biens de la maison. SPB Services propose des solutions à valeur ajoutée de reprise et valorisation des produits, gestion de SAV et services autour de l’assurance affinitaire, à destination des grands comptes en France et à l’international, dans le domaine des produits électroniques et high-tech.  Nous disposons d’une chaîne de valeur unique autour des offres suivantes: réparation, reconditionnement, rachat de flottes d’entreprise, achat-valorisation-revente (broke), gestion SAV, buy back, location de téléphones, logistique forward et reverse et gestion des pièces détachées.

SPB Services connaît une croissance importante sur ses différents marchés.

SPB Services réunit plus de 200 collaborateurs en France et dans ses filiales à l’étranger (Pologne, Allemagne, Italie et Tunisie). En Tunisie, SPB Services est présent depuis 2010, avec un savoir-faire unique dans le diagnostic, la réparation et la valorisation des produits électroniques. Nous disposons de 2 sociétés basées à Monastir : SPBS Tunisie (société sous douane réalisant la réparation pour le compte de SPBS France) et SPBS Monastir, société ayant vocation à opérer pour des clients grands comptes locaux.

Pour soutenir notre croissance et notre expansion en Tunisie, nous recherchons un (e) Responsable Business Développement Tunisie H/F.

Poste :

Rattaché à la Directrice Commerciale du Groupe SPBS, et en lien étroit avec le Directeur Général et avec le département Solution Design, Projets et Amélioration Continue (6 collaborateurs), vous avez la charge de la prospection de grands comptes en Tunisie et la vente de nos offres de service sur la Tunisie, voire l’ensemble du Maghreb. Il s’agit d’une création de poste, avec de ce fait une véritable dimension entrepreneuriale. Après avoir été formé aux offres de SPBS, vous constituerez progressivement votre liste de comptes et votre tactique d’approche de ces comptes. Les clients sont des distributeurs, des sièges ou filiales de grandes sociétés et des constructeurs de produits électroniques.

Missions :

• Identifier les sociétés et cibles pertinentes, selon une approche Grands Comptes, avec une méthodologie de plans de comptes, et une approche de type « Solution Selling ».

• Etudier le marché local Tunisien en profondeur, par différents biais : contacts, études de marché, évènements (conférences, salons,…). Cette connaissance du marché vous permet d’identifier des offres de service existantes ou à créer.

• Assurer un suivi formalisé de l’approche de prospection via notre outil CRM Sales Force.

• Assurer une relation régulière avec les autres équipes commerciales de SPBS et du groupe SPB, dans une logique de partage d’informations, et participer aux comités commerciaux.

• Dès lors qu’un projet est qualifié, assurer l’interface avec le client, et travailler en équipe avec le département Solution Design qui aura pour mission de réaliser l’offre technique et économique. Vous êtes l’oreille du client auprès de SPBS. Vous guidez l’équipe Solution Design dans la réalisation d’une offre gagnante, et êtes garant de la négociation commerciale.

• Lorsqu’un projet est remporté, vous êtes en charge de la contractualisation et du suivi de la relation commerciale après le démarrage.

Profil recherché :

Doté(e) d'un sens aigu du service et de la vente, vous avez un état d’esprit d’entrepreneur et une véritable autonomie dans votre travail. Vous disposez de l’endurance indispensable à la gestion de cycles de vie longs (plus de 6 mois) et disposez d'indéniables qualités relationnelles. Force de proposition, vous êtes organisé(e) et rigoureux (se), vous savez faire preuve de réactivité et vous avez une bonne capacité à comprendre les principales problématiques d'une entreprise en travaillant de façon transversale.

De formation supérieure, type école de commerce ou ingénieur, vous disposez d'une expérience réussie dans la vente de solutions techniques dans des domaines proches des métiers de SPB Services.

La maitrise de l’arabe et de l’anglais est impérative. Une expérience commerciale réussie est indispensable.

CDI basé à Monastir ou à Tunis. Rémunération selon profil : fixe + véhicule de fonction + variable très motivant.