Description de l'annonce:

Missions & Activités :

·  Participe à l’élaboration du planning de développement commercial, en coordination avec le responsable commercial et en établissant son propre planning d’activité.

·  Entreprend les démarches de prise de rendez-vous téléphonique nécessaires et de visite pour la mise en action du planning de développement commercial.

·  Elabore les offres financières adaptées pour les prospects, afin qu’elles soient validées par le responsable de développement ou le comité de développement.

·  Tient une veille concurrentielle régulière avec les clients qu’il démarche et rapporte toutes informations nouvelles concernant la concurrence (tarifs, démarches, exploitation, manœuvres commerciales ou marketing).

·  Assure une relation coopérative avec les différents acteurs internes chez les clients, et qui sont impliqués dans la démarche de remise des dossiers à facturer ou de reporting.

·  Rapporte régulièrement sur les démarches de prospection entreprises, des difficultés commerciales rencontrées et de l’état d’avancement de la partie qu’il gère du plan de développement.

·  Présente les atouts de la société à ses clients en mettant en avant les avantages exclusifs et la panoplie des services à valeur ajoutée.

·  Rend compte de l’état d’atteinte d’objectifs et propose les idées, moyens ou démarches commerciales et marketing à entreprendre pour corriger un éventuel écart de réalisation.

·  Communique périodiquement des rapports d’activité récapitulant l’avancement dans le traitement des dossiers confiés par les clients et coordination avec ces derniers à propos des actions à entreprendre dans le cadre de dossiers particuliers de leurs débiteurs.

Exigences du Poste :

·  Maîtrise des techniques de communication et de présentation, surtout en milieu BtoB.

·  Capacité à établir un planning d’activité commerciale, à le mettre en application et à tenir un reporting régulier.

·  Bonnes qualités rédactionnelles.

·  Capacité de Persuasion et tact relationnel.

·  Connaissance des outils informatiques bureautiques. 

·  Compréhension du business de recouvrement des créances et des acteurs du marché et des donneurs d’ordre.