·  Participer à la planification et la mise en œuvre de la stratégie commerciale du CFE

·  De soutenir le Responsable crédit afin de mobiliser le personnel de crédit en fonction des objectifs du CFE par une approche de développement des compétences et de renforcement des capacités ;

·  Encourager le développement d’une culture B2B win-win avec les partenaires du CFE pour faciliter la vente-conseil des produits et des services ainsi que l'identification et la réalisation des opportunités d’affaires ;

·  Collecter et analyser des informations Produits/Marchés (résultats des ventes, résultats des nouveaux produits en phase de lancement, comportements des clients, concurrence, tendance…).

·  Faire progresser les principes de « gestion positive du changement », sans perturber les activités, lors de changements comme l'intégration de nouveaux produits et services, la mise en place de nouvelles approches de distribution ou l'utilisation de nouveaux outils et procédés.

·  Planifier et mettre en place des stratégies commerciales de développement du portefeuille ;

·  Assurer la cohésion des actions commerciales mise en œuvre par les différents départements. Effectuer des études de marché et trouver de nouveaux marchés viables pour les activités de crédit

·  Concevoir et adapter les produits financiers et les solutions d’affaires selon les besoins des partenaires du CFE, en collaboration avec le responsable crédit et le département marketing ;

·  Mettre en place des nouveaux partenariats commerciaux et assurer le développement de comptes majeurs ;

·  Collaborer au développement des compétences du personnel en mettant l'accent sur une relation solide avec les fournisseurs ciblés et une orientation vers la qualité des services, pour faciliter la vente-conseil des produits et des services du CFE et l'identification et la réalisation des opportunités d'affaires (clients existants et potentiels);

·  Piloter et effectuer les actions de prospections des groupes et fournisseurs partenaires ciblés dans la stratégie ;

·  Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, des foires, des expositions, pour faire la promotion de l'entreprise.

·  Suivre les indicateurs de performance rendement par produits de crédit et l'emploi des mesures correctives nécessaires au besoin ;

·  Lorsque demandé et sur une base temporaire, prendre en charge les fonctions principales de gestion du crédit et de l’équipe commerciale ;

Code de référence : 21407c_20160915