Détails de l'annonce
Référence:
35941
Publiée le:
27 septembre 2016
Type de poste:
CDI
Lieu de travail:
Centre ville, Tunis, Tunisie
Expérience:
Entre 2 et 5 ans
Étude:
Bac + 5
Disponibilité:
Plein temps
Langues:
Français
Mobilité:
Locale
Entreprise:
CFE TUNISIE
Secteur: banque / finance / assurances
Taille: Entre 20 et 100 employés
Description de l'annonce:

Le Centre Financier aux Entrepreneurs - Tunisie S.A. (CFE) est une institution de Microfinance qui vise à accroître l’accessibilité des services financiers professionnels aux micros et petits entrepreneurs afin de contribuer à la prospérité durable, à l’émergence du secteur privé et à l’amélioration des conditions de vie des Tunisiens. Appartenant à des investisseurs locaux et internationaux, le CFE se distingue par l'accent mis sur le développement local au moyen de projets de propriété collective.

 

L'objectif primaire du responsable développement commercial est de planifier, de coordonner, de contrôler et de diriger toutes les activités liées au développement commercial du CFE Tunisie de façon à permettre la mise en œuvre du plan stratégique mis en place par le conseil d’administration. Relevant du DGA (crédit), le responsable du développement commercial est responsable :

 

·  Participer à la planification et la mise en œuvre de la stratégie commerciale du CFE

·  De soutenir le Responsable crédit afin de mobiliser le personnel de crédit en fonction des objectifs du CFE par une approche de développement des compétences et de renforcement des capacités ;

·  Encourager le développement d’une culture B2B win-win avec les partenaires du CFE pour faciliter la vente-conseil des produits et des services ainsi que l'identification et la réalisation des opportunités d’affaires ;

·  Collecter et analyser des informations Produits/Marchés (résultats des ventes, résultats des nouveaux produits en phase de lancement, comportements des clients, concurrence, tendance…).

·  Faire progresser les principes de « gestion positive du changement », sans perturber les activités, lors de changements comme l'intégration de nouveaux produits et services, la mise en place de nouvelles approches de distribution ou l'utilisation de nouveaux outils et procédés.

·  Planifier et mettre en place des stratégies commerciales de développement du portefeuille ;

·  Assurer la cohésion des actions commerciales mise en œuvre par les différents départements. Effectuer des études de marché et trouver de nouveaux marchés viables pour les activités de crédit

·  Concevoir et adapter les produits financiers et les solutions d’affaires selon les besoins des partenaires du CFE, en collaboration avec le responsable crédit et le département marketing ;

·  Mettre en place des nouveaux partenariats commerciaux et assurer le développement de comptes majeurs ;

·  Collaborer au développement des compétences du personnel en mettant l'accent sur une relation solide avec les fournisseurs ciblés et une orientation vers la qualité des services, pour faciliter la vente-conseil des produits et des services du CFE et l'identification et la réalisation des opportunités d'affaires (clients existants et potentiels);

·  Piloter et effectuer les actions de prospections des groupes et fournisseurs partenaires ciblés dans la stratégie ;

·  Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, des foires, des expositions, pour faire la promotion de l'entreprise.

·  Suivre les indicateurs de performance rendement par produits de crédit et l'emploi des mesures correctives nécessaires au besoin ;

·  Lorsque demandé et sur une base temporaire, prendre en charge les fonctions principales de gestion du crédit et de l’équipe commerciale ;

 

 

Code de référence : 21407c_20160915

 

 

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt; toutefois, nous communiquerons seulement avec les personnes sélectionnées pour une entrevue. Veuillez ne pas téléphoner.