Entreprise:
Description de l'annonce:
Élaborer la politique commerciale
- identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
- mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;
- identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.
Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale
- accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes ;
- recruter de nouveaux collaborateurs ;
- prévoir les actions de formation de son équipe ;
- assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.
Gérer le développement commercial grands comptes
- prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
- mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
- participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.
Suivre les résultats de l’équipe commerciale
- faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
- valider l’atteinte des objectifs ;
- assurer le reporting auprès de la Direction générale.
Ses qualités
- aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe ;
- autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler ;
- organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe ;
- rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale ;
- sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente ;
- grande résistance à la pression pour supporter les challenges à relever.