Détails de l'annonce
Référence:
92044
Publiée le:
15 avril 2019
Type de poste:
CDI, ,, CDD
Lieu de travail:
La Marsa, Tunis, Tunisie
Expérience:
Entre 5 et 10 ans
Étude:
Bac + 4
Disponibilité:
Plein temps
Langues:
Arabe , Français , Anglais
Mobilité:
Locale, International
Permis de conduire nécessaire
Entreprise:
GROUPE ALLIANCE
Secteur: tourisme / hôtellerie / restauration / loisirs
Taille: Plus de 500 employés
Description de l'annonce:

Le(a) candidat(e) : directeur commercial aura a :

  • Préparation des rapports commerciaux & du budget annuel du plan sales & marketing
  • Développer des stratégies commerciales visant à améliorer la perception de l’hôtel, son activité et ses différents points de vente
  • Connaissance et maîtrise du marché, des tendances actuelles et des diverses influences économiques.
  • Assister le Directeur Général dans la préparation des plans commerciaux, du budget annuel, des actions marketing.
  • Mise en place des tarifs avec les concernés, des différentes stratégies commerciales pour les différents segments, veille et analyse concurrentielle, analyse de la demande et mix management.  
  • Maximiser toutes les opportunités de revenus des conférences et événements
  • Examiner les plans commerciaux générant des ventes et d’autres sources de revenus, identifier les lacunes, mettre en place des mesures proactives pour occuper la capacité de l’hôtel et des salles de conférence et atteindre les objectifs
  • Contribuer à la stratégie de vente de l'hôtel et gérer les départements afin que les membres de l'équipe adhèrent à la stratégie
  • Comprendre le marché concurrentiel et mettre en œuvre des approches pour garantir la compétitivité de l'hôtel sur le marché local
  • Aptitude d’écoute, de communication, de diplomatie avec les clients internes et externes.
  • Gérer les activités des différents segments, ventes banquets afin de maximiser les revenues de l’hôtel.
  • Préparer et mettre en place le plan stratégique de vente, élaborer les rapports mensuels et en fonction de ce qui est demandé, les objectifs annuels, le budget sales & marketing, prévisions et autres rapports en fonction du besoin.
  • S'assurer que l'équipe des ventes est développée efficacement et adopte une culture de normes de qualité élevées et de vente proactive
  • Effectuer d’autres tâches que prévu selon le besoin de l’hôtel.
  • Pourrait participer de la programme manager ou duty manager.

Exigences :

·  Solides compétences en leadership qui motivent l'équipe des ventes à dépasser les attentes

·  Solides compétences analytiques pour comprendre et réagir aux indicateurs commerciaux clés et aux tendances de la concurrence

·  Excellentes capacités de vente

·  Coaching des techniques de vente à l’équipe

·  Excellentes compétences d'organisation et de planification

Candidats avec 5 ans d’expérience de la fonction ;

Formation Bac+4 minimum; Connaissance approfondie du marché

Français et Anglais courants.