Met en marche l’ensemble des actions permettant la vente des services de la Société Optimal Recouvrement et sa conservation de la meilleure relation avec les clients déjà acquis dans un objectif de fidélisation. L’atteinte de ces objectifs et leur mise en application.

·  Alimente, qualifie et met à jour la base de données des leads afin que celle-ci soit la plus complète pour la génération de prospects qualifiés.

·  Participe à l’élaboration du planning de développement commercial, en coordination avec le responsable  et en établissant son propre planning d’activité.

·  Entreprend les démarches de prise de rendez-vous téléphonique nécessaires et de visite pour la mise en action du planning de développement commercial.

·  Elabore les offres financières adaptées pour les prospects, afin qu’elles soient validées par le responsable de développement ou le comité de développement.

·  Tient une veille concurrentielle régulière avec les clients qu’il démarche et rapporte toutes informations nouvelles concernant la concurrence (tarifs, démarches, exploitation, manœuvres commerciales ou marketing).

·  Assure une relation coopérative avec les différents acteurs internes chez les clients, et qui sont impliqués dans la démarche de remise des dossiers à facturer ou de reporting.

·  Rapporte régulièrement sur les démarches de prospection entreprises, des difficultés commerciales rencontrées et de l’état d’avancement de la partie qu’il gère du plan de développement.

·  Rend compte de l’état d’atteinte d’objectifs et propose les idées, moyens ou démarches commerciales et marketing à entreprendre pour corriger un éventuel  écart de réalisation.

·  Compréhension du business de recouvrement des créances et des acteurs du marché et des donneurs d’ordre.

·  Il collabore avec le Responsable du Développement et ses prospects sont affectés par celui-ci.