Description de l'annonce:

Missions

• Mettre en place une stratégie commerciale, selon la politique de l’entreprise.
• Proposer, développer et améliorer, les outils d’allocation des ressources, de planification, de promotion et de vente.
• Suivre, analyser les données d’activités et proposer des actions afin d’améliorer la performance des équipes et de vente (visiteurs médicaux ou délégués pharmaceutiques).

Activités 

• Fixer et suivre les objectifs et les axes prioritaires.
• Proposer des procédures compatibles avec les objectifs (par exemple, pour le calcul du retour sur investissement) et les actions sectorielles qui devront découler des analyses.
• Définir les indicateurs de pilotage de la performance (objectifs d’activités, de visites, de couverture et de fréquences).
• Assurer la veille commerciale et veiller au respect des processus de vente.
• Proposer et créer des tableaux de bord nécessaires au management des équipes de terrain (unités géographiques, volumes, ratios, critères d’évolutions).
• Analyser et suivre la performance de l’activité et élaboration de plans stratégiques pour diriger l'organisation vers l'excellence commerciale.
• Assurer l’analyse comparative de l'organisation des forces de terrain pour garantir la compétitivité de l'équipe.