Entreprise:
Secteur: agriculture / agro-alimentaire / environnement
Taille: Entre 100 et 200 employés
Description de l'annonce:
Dans le
cadre de son Développement , notre société recrute un « responsable
des points de vente » qui organise, gère et développe l'activité d'un
point de vente, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Il
anime les équipes de vente, encadre le personnel et veille à développer le
chiffre d'affaires du magasin
Animation commerciale
· Organiser l'accueil de la clientèle et participer à la vente.
· S'assurer de la bonne tenue du magasin (rangement, présentation, propreté).
· Mettre en valeur l’espace commercial, dans le respect des concepts de l’entreprise ou de l’enseigne et des directives données par le merchandising.
· Organiser la mise en place d’opérations commerciales et préparer les plans d’action nécessaires.
· Effectuer une veille concurrentielle régulière.
Gestion et exploitation courante
· Réaliser les ouvertures et fermetures du point de vente.
· Veiller à la maintenance générale du point de vente, à son entretien et au respect des consignes de sécurité.
· Organiser et préparer les inventaires, contrôler le niveau des stocks.
· Organiser les réassorts en fonction des ventes et des livraisons.
Management et encadrement des équipes
· Recruter et intégrer les collaborateurs, en les formant aux bases du métier.
· Conduire les entretiens individuels, identifier les besoins et définir les actions de formation à mettre en place afin de développer les compétences des collaborateurs.
· Animer des réunions d’équipe, impliquer et motiver le personnel pour améliorer les résultats commerciaux.
· Informer les équipes sur les résultats obtenus et fixer les objectifs à atteindre en termes de vente et de chiffre d'affaires.
· S'assurer de la qualité de la communication interne.
Gestion administrative et reporting
· Effectuer la gestion administrative du magasin (passation des commandes, fournitures, suivi de la facturation…).
· Organiser les plannings et adapter le temps de travail en fonction des fluctuations journalières et saisonnières de l'activité.
· Suivre et analyser les résultats et les indicateurs commerciaux et assurer le reporting auprès de sa hiérarchie.
Compétences requises
· Maîtrise des techniques de vente (accueil, conseil, argumentation, vente...)
· Très bonne connaissance des produits et des tendances, nécessaire pour développer les argumentaires et répondre aux attentes des clients
· Bonne connaissance de la politique commerciale et merchandising de l'entreprise
· Bonne vision de la concurrence, sur la zone de chalandise, et des perspectives de développement de son activité
· Maîtrise des techniques d'animation et d'encadrement d'équipe
· Connaissance des procédures internes et des outils informatiques spécifiques (approvisionnement, administration des ventes, suivi des stocks)
· Capacité d'analyse d'indicateurs commerciaux
Le profil
· -De formation supérieure en commerce ou équivalent
· · Ayant minimum 2 ans d’expérience dans un poste similaire
· · Excellente maitrise de l'anglais et du français
· · Maitrise en Gestion et outil informatique.
· · Esprit d’équipe, charisme, capacité à représenter la société, à proposer et conduire en autonomie un développement commercial,