Description de l'annonce:

Responsabilités

• Pour le développement d’une nouvelle offre de « Services Managés » sur le marché francophone (France et Belgique), nous recherchons une personne en charges des ventes indirectes (Channel Account Manager : France & Belgique) pour rejoindre notre équipe et nous accompagner dans ce nouveau challenge visant à créer un réseau de revente de « Services Managés » sous marque de licence dont l’exécution s’opère à partir de notre « Centre de Services » basé à Tunis.
• Rattaché à la Direction Générale, vous analysez le marché, recherchez et identifiez les partenariats potentiels. Vous développez des plans d'action marketing et commerciaux main dans la main avec nos partenaires et apporteurs d’affaires et en effectuez le suivi précis. Vous êtes garant du chiffre d'affaire développé via le canal Partenaires. Vous avez goût au business et avez un excellent relationnel.
• Entouré(e) d’une équipe au top et motivée, technique & marketing, vous participerez à une aventure hors norme : création d’un réseau de revente sous licence de marque sur le marché français et belge.

Missions

• Définir avec le VP Sales la stratégie et les programmes de partenariats,
• Identifier, recruter, développer le réseau de partenaires avec une fort engagement dans la revente de nos offres de « Services Managés »,
• Animer le réseau de partenaires afin de développer les opportunités commerciales,
• Mise en place des accords de partenariats, suivi, définition des plans d’actions commerciaux,
• Présenter des nouvelles solutions, formation des partenaires,
• Développement du réseau sur la zone France prioritairement puis  sur la Belgique,
• Reporter régulièrement en interne et avec les partenaires,
• Développer et suivre des leads, du CA et des ventes avec les commerciaux des partenaire en vous appuyant sur une force commerciale sédentaire de notre Centre de Relation Client,
• Assister au closing des affaires commerciales avec les apporteurs d’affaire et les partenaires impliqués,

Profil / Compétences

• Diplômé d’une formation commerciale Bac+5, vous disposez d'une expérience minimum de 3 ans dans l'animation de réseau indirect dans la bureautique, l'informatique ou les télécoms.

• Au-delà de votre formation, ce sont avant tout vos compétences et votre personnalité qui seront appréciées : nous recherchons un profil ayant le goût du challenge, autonome, structuré et persuasif.

• Le poste étant basé à Tunis, vous serez 40 % du temps en déplacement à l'étranger surtout la première année de mise en place du réseau.

Compétences obligatoires

• Capacité à présenter en public et en one to one et à vendre des solutions basées sur les services
• Capacité à suivre un partenaire, faire vivre un compte et le faire évoluer
• Maîtrise du Pack Office, bon niveau d’anglais souhaité
• Bonne connaissance du marché informatique et du Channel IT
• Excellent relationnel, esprit d’équipe, excellente attitude / état d’esprit / valeurs
• Excellent français, deuxième langue maternelle serait un plus