Entreprise:
Description de l'annonce:
Afin de répondre aux besoins et exigences de son marché la société PROCLEAN souhaite renforcer sa force de vente par le recrutement d'un technico-commercial dans l'objectif de promouvoir nos équipements d'hygiène auprès des industries alimentaires et pharmaceutiques ayant le profil suivant :
• Minimum bac + 3 en mécanique générale, maintenance Industrielle , génie civile ……
• Compétences en techniques de vente pour mener l’entretien de A à Z.
• Excellente capacité à négocier et à défendre les intérêts de l’entreprise.
• Culture technique nécessaire pour convaincre certains interlocuteurs.
• Maîtrise des outils informatiques de reporting.
✓ Compétences comportementales :
• Qualité d’écoute indispensable pour bien comprendre les besoins du client.
• Capacité à convaincre et énergie pour se démarquer de la concurrence.
• Pugnacité et résistance au stress pour développer sa capacité à dépasser d’éventuels échecs.
• Bonne gestion de son temps pour savoir se rendre disponible à bon escient.
Missions :
✓identification des cibles commerciales :
• Repérer les clients potentiels à l’aide de fichiers spécialisés.
• Participer aux choix des moyens pour rendre plus efficace l’activité commerciale(mailings, prospection ,téléphonique ou physique, envois de documentations, etc.).
• Contribuer à la veille concurrentielle de son secteur géographique afin d’identifier les forces et les faiblesses de son entreprise par rapport au marché.
✓Prospection commerciale :
• Prendre contact et suivre les prospects.
• Identifier les circuits de décision chez les cibles prospects.
• Recenser les besoins exprimés par le prospect et présenter une offre adaptée.
• Argumenter, répondre aux objections et éventuellement négocier en accord avec la hiérarchie pour défendre prix et marge.
• Aboutir à l’accord final en faisant signer les contrats de vente.
✓Développement du portefeuille clients :
• Répondre aux demandes des clients.
• Entretenir la relation avec eux par des visites ou des appels réguliers pour développer le chiffre d’affaires.
• S’assurer de la satisfaction client.
• Gérer les éventuels litiges.
Apte aux déplacements sur tout le territoire Tunisien et à l’étranger
.Un permis de conduire est exigé