Notre société, spécialisée dans les solutions photovoltaïques, le dimensionnement et l’installation de systèmes solaires, recrute un(e) Technico-commercial(e) photovoltaïque motivé(e), dynamique et doté(e) d’un excellent sens commercial, afin de développer son portefeuille clients et de contribuer à la croissance de son activité.

Missions et responsabilités

1. Prospection commerciale et développement du marché

• Prospecter de nouveaux clients : particuliers, entreprises, industriels, commerces et exploitations agricoles.

• Identifier les opportunités commerciales et développer de nouveaux marchés dans le secteur photovoltaïque.

• Mettre en place des actions de prospection sur le terrain, par téléphone, par e-mail et via les réseaux professionnels.

• Développer et fidéliser un portefeuille clients.

• Identifier les besoins énergétiques des clients et leur proposer des solutions photovoltaïques adaptées.

• Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché solaire.

2. Conseil et accompagnement des clients

• Accueillir, écouter et conseiller les clients sur les solutions photovoltaïques adaptées à leurs besoins.

• Expliquer le fonctionnement des installations solaires, leurs avantages économiques et environnementaux ainsi que les économies potentielles sur les factures d’électricité.

• Recueillir les informations nécessaires à l’étude du projet : factures d’électricité, consommation énergétique, caractéristiques du site et besoins du client.

• Organiser les visites techniques pour évaluer la faisabilité des installations.

• Assurer le suivi des demandes clients, répondre aux questions et accompagner les prospects jusqu’à la conclusion de la vente.

3. Élaboration des offres commerciales

• Préparer les devis et les propositions commerciales en collaboration avec l’équipe technique.

• Participer à l’estimation du coût des installations photovoltaïques.

• Présenter les solutions techniques et financières : panneaux photovoltaïques, onduleurs, batteries de stockage, structures de fixation et accessoires électriques.

• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise.

• Assurer le suivi des devis et relancer les prospects afin de convertir les opportunités en ventes.

• Participer à la négociation et à la conclusion des contrats.

4. Suivi des projets et coordination technique

• Assurer la transmission des informations entre le client, l’équipe commerciale et l’équipe technique.

• Coordonner les visites techniques, la planification des installations et le suivi des commandes.

• Suivre l’avancement des projets jusqu’à leur réalisation.

• Veiller à la satisfaction des clients et traiter leurs réclamations en coordination avec les services concernés.

• Participer au suivi après-vente et identifier les besoins complémentaires des clients.

5. Marketing et développement commercial

• Participer à la mise en place de campagnes de communication et de prospection.

• Contribuer à la promotion des solutions photovoltaïques sur les réseaux sociaux et les canaux commerciaux.

• Participer aux salons professionnels, événements et actions de sensibilisation aux énergies renouvelables.

• Proposer des stratégies pour améliorer la visibilité de l’entreprise et attirer de nouveaux clients.

• Assurer un reporting régulier des activités commerciales, des prospects, des ventes et des objectifs atteints.

Profil recherché

• Formation en génie énergétique, énergies renouvelables, électrotechnique, génie électrique ou commerce technique.

• Une connaissance du secteur photovoltaïque est fortement souhaitée.

• Une expérience en vente, prospection commerciale ou développement de clientèle constitue un atout.

• Bonnes connaissances des installations photovoltaïques, des panneaux solaires, des onduleurs et des systèmes de stockage.

• Capacité à comprendre les besoins techniques des clients et à proposer des solutions adaptées.

• Excellentes compétences en communication, négociation et persuasion.

• Sens de l’organisation, autonomie, dynamisme et esprit d’initiative.

• Capacité à travailler avec des objectifs commerciaux et à développer un portefeuille clients.

• Maîtrise des outils bureautiques ; la connaissance des outils de gestion commerciale constitue un avantage.

• Permis de conduire souhaité pour les déplacements professionnels.

Nous offrons

• L’opportunité d’évoluer dans un secteur d’avenir : les énergies renouvelables.

• Une formation sur les produits et les solutions photovoltaïques de l’entreprise.

• Un environnement de travail dynamique et une équipe orientée vers l’innovation.

• Une rémunération composée d’un salaire fixe et d’une part variable liée aux performances commerciales, selon les conditions convenues.

• Des perspectives d’évolution professionnelle en fonction des résultats et des compétences.