Directeur Commercial

Directeur Commercial (H/F)

1-Mission principale

Rattaché à la Direction Générale, le Directeur des Opérations & du Développement Commercial a pour mission d’assurer la performance globale des activités opérationnelles et commerciales, de structurer les processus internes et de soutenir une croissance durable et rentable, tout en optimisant la chaîne de valeur agricole.

2-Attributions et responsabilités

Pilotage stratégique et performance

• Définir et mettre en œuvre la stratégie opérationnelle et commerciale en lien avec la Direction Générale.

• Piloter la performance économique : marges, volumes collectés, coûts logistiques et rentabilité globale.

• Mettre en place des outils de pilotage et assurer le suivi des indicateurs clés (KPI) avec un reporting régulier.

Développement commercial

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale.

• Développer et structurer le portefeuille clients (coopératives, négociants, industriels).

• Négocier les contrats de vente et les partenariats stratégiques.

• Animer et piloter la force commerciale terrain.

Opérations & chaîne de valeur agricole

• Superviser les activités de collecte de céréales, de stockage et de logistique.

• Optimiser les flux (réception, conservation, transport).

• Garantir la qualité, la traçabilité et la conformité réglementaire.

• Coordonner étroitement avec les équipes commerciales afin d’aligner volumes collectés et débouchés commerciaux.

Management & organisation

• Manager les équipes back-office et front-office et accompagner leur montée en compétences.

• Structurer et améliorer les processus internes.

• Représenter l’entreprise auprès des partenaires, clients, agriculteurs et institutions.

3-Profil recherché

• Formation supérieure en agronomie, commerce, gestion, ingénierie ou équivalent.

• Expérience confirmée de 7 à 10 ans minimum dans le secteur agricole, agro-industriel ou agroalimentaire- offshore

• Solides compétences en management, pilotage de la performance et prise de décision.

• Forte orientation résultats, terrain et opérationnelle.

• Leadership, autonomie et sens des responsabilités.

• Bonne compréhension des enjeux agricoles et des relations avec les producteurs.

4. Compétences clés

4.1. Compétences techniques

• Stratégie commerciale et développement des marchés : capacité à élaborer et déployer une stratégie commerciale, développer un portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

• Négociation commerciale : maîtrise des techniques de négociation des contrats, des prix, des volumes et des conditions commerciales avec les clients et partenaires.

• Pilotage de la performance économique : capacité à analyser les marges, les coûts, les volumes, la rentabilité et les indicateurs clés de performance.

• Connaissance de la filière agricole : bonne compréhension des marchés agricoles, des mécanismes de collecte des céréales, des relations avec les producteurs et des contraintes saisonnières.

• Gestion des opérations et de la logistique : maîtrise des principes de collecte, de réception, de stockage, de conservation et de transport des produits agricoles.

• Gestion de la qualité et de la traçabilité : connaissance des exigences de qualité, de conservation des produits et des obligations réglementaires applicables.

• Gestion de la chaîne de valeur : capacité à coordonner les flux physiques et commerciaux afin d’optimiser l’équilibre entre approvisionnement, stockage et débouchés.

• Management commercial : maîtrise des techniques d’animation, de suivi et d’évaluation de la performance des équipes commerciales terrain.

• Pilotage budgétaire et reporting : capacité à élaborer et suivre les budgets, analyser les écarts et produire des tableaux de bord destinés à la Direction Générale.

• Amélioration continue : aptitude à structurer les processus, optimiser les ressources et améliorer l’efficacité opérationnelle.

4.2. Compétences comportementales

• Leadership et capacité à fédérer : aptitude à mobiliser les équipes autour d’objectifs communs et à instaurer une dynamique de performance.

• Orientation résultats : capacité à traduire les objectifs stratégiques en plans d’action concrets et mesurables.

• Vision stratégique : aptitude à anticiper les évolutions du marché, identifier les opportunités et prendre des décisions cohérentes avec les orientations de l’entreprise.

• Capacité décisionnelle : aptitude à arbitrer entre les priorités commerciales, opérationnelles et financières.

• Sens de la négociation et influence : capacité à établir des relations durables avec les clients, producteurs, partenaires et institutions.

• Orientation terrain : disponibilité, proximité avec les équipes et compréhension des réalités opérationnelles.

• Capacité d’analyse et de synthèse : aptitude à interpréter les données, identifier les risques et proposer des solutions adaptées.

• Organisation et gestion des priorités : capacité à coordonner plusieurs activités et à gérer les contraintes de délais, de volumes et de ressources.

• Communication et coordination transversale : aptitude à faciliter la collaboration entre les équipes commerciales, opérationnelles et administratives.

• Adaptabilité et réactivité : capacité à gérer les aléas du marché, les fluctuations des volumes collectés et les contraintes logistiques.

• Autonomie et sens des responsabilités : capacité à piloter son périmètre avec discernement et à rendre compte des résultats obtenus.

• Sens du partenariat : aptitude à instaurer une relation de confiance avec les producteurs et les partenaires économiques.

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