Chargé(e) de développement commercial B2B

Arckium est un logiciel tunisien de gestion de la maintenance (GMAO). Il est utilisé par des hôtels, par des usines, et par des entreprises qui entretiennent des parcs d'équipements chez leurs clients. Les techniciens reçoivent les interventions sur leur téléphone, et la direction suit les coûts, le stock et les délais.

Nous cherchons notre première recrue commerciale pour faire connaître Arckium aux entreprises tunisiennes qui ont des équipements à entretenir.

Vos cibles :

• Hôtels et résidences touristiques

• Usines et sites industriels

• Sociétés de service après-vente qui entretiennent des équipements chez leurs clients ( imprimantes, climatisation, ascenseurs, équipements médicaux)

• Chaînes de restaurants et de magasins

• Gestionnaires d'immeubles, syndics, centres commerciaux

• Cliniques privés

Votre mission :

• Construire la liste des entreprises cibles

• Identifier dans chaque entreprise la personne qui décide : directeur, responsable maintenance, directeur technique ou responsable SAV.

• Les contacter par téléphone, LinkedIn et visite, et obtenir des rendez-vous de démonstration.

• Suivre chaque contact dans le CRM.

• Accompagner la direction en rendez-vous, puis mener vos propres démonstrations après quelques mois.

Profil recherché :

Formation

• Diplôme en commerce, gestion, marketing ou équivalent (Bac+3 à Bac+5).

Expérience

• Une expérience dans la vente de logiciels, de solutions informatiques ou d’équipements techniques est un vrai plus.

• Une connaissance des secteurs de l’hôtellerie, de l’industrie ou du service après-vente est appréciée.

Compétences

• Vous savez prospecter : décrocher le téléphone, relancer, et obtenir un rendez-vous ne vous fait pas peur.

• Vous êtes à l’aise pour parler à des directeurs comme à des responsables techniques, et vous savez adapter votre discours.

• Vous êtes organisé et rigoureux dans le suivi de vos contacts (une expérience avec un CRM est un atout).

• Vous maîtrisez l’arabe et le français, à l’oral comme à l’écrit. L’anglais est un plus.

• Vous êtes à l’aise avec les outils numériques et LinkedIn.

Qualités

• Persévérant : vous ne vous découragez pas après un refus.

• Curieux : vous aimez comprendre le métier de vos clients et leurs problèmes concrets.

• Autonome, avec l’envie de construire quelque chose dans une jeune entreprise.

• Excellent relationnel et sens de l’écoute.