responsable du développement commercial

Le responsable du développement commercial pilote la stratégie de croissance, la prospection de nouveaux marchés et l'optimisation du chiffre d'affaires de l'entreprise

1. Missions principales

• Stratégie commerciale : Définir la politique de croissance, analyser les marchés cibles, assurer une veille concurrentielle et fixer les objectifs de chiffre d'affaires.
• Prospection et conquête : Identifier de nouveaux clients, générer des leads qualifiés, répondre aux appels d'offres et négocier les contrats stratégiques.
• Fidélisation : Assurer le suivi des comptes clés, développer des ventes additionnelles et garantir la satisfaction client.
• Pilotage et coordination : Coordonner les actions avec les services marketing, production ou technique, et suivre les indicateurs de performance (KPIs) via un CRM.
• Etendue de la mission : l’ensemble des produits fabriqués par le laboratoire protis

2. Profil et compétences recherchées

• Formation : Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 (École de commerce, master universitaire en commerce/vente ou école d'ingénieurs avec une double compétence).
• Expérience : Exigence de 5 ans d'expérience.
• Savoir-faire (Hard Skills) : Maîtrise des techniques de négociation avancée, gestion de la relation client (CRM), création de besoin.
• Savoir-être (Soft Skills) : Présentable, aisance relationnelle, leadership et forte résistance au stress.

3. Rémunération indicative

• Structure du salaire : Le salaire se compose généralement d'une base fixe complétée par une part variable incitative liée aux performances et aux volumes de ventes générés.