Chef de Zone ( Sfax)

Société industrielle et commerciale en pleine croissance, spécialisée dans la fabrication et la distribution de produits alimentaires (secteur FMCG) et implantée à la Z.I. Mghira (Ben Arous) depuis 2009. Dans le cadre du développement de notre chiffre d’affaires, nous renforçons notre équipe commerciale et recrutons des Chefs de Zone Retails pour la région du Sfax

Mission :

Piloter et animer l’équipe de vendeurs sur le terrain afin d'optimiser les performances, développer les ventes et garantir l’atteinte des objectifs de la société, tout en veillant au strict respect de la politique commerciale.

Principales responsabilités : 

• Organisation & Tournées : Définir, optimiser et structurer le découpage géographique et élaborer un routing fiable pour chaque tournée.

• Management & Accompagnement : Assurer des descentes terrain pour coacher les vendeurs, leur transmettre les bonnes pratiques du métier et veiller à leur montée en compétences.

• Développement Commercial : Prospecter de nouveaux clients, identifier les besoins des clients existants, stimuler leur croissance et proposer des actions de fidélisation adaptées.

• Suivi des Performances : Analyser les indicateurs clés par tournée (volume des ventes, DN, DNS par produit) et veiller à la rentabilité globale de la zone.

• Pilotage Opérationnel : Définir en collaboration avec l'ADV (Administration des Ventes) le chargement type par tournée, superviser les animations et garantir la mise à jour de la base clients ainsi que le bon déroulement de la facturation HHT.

• Gestion Stratégique : Suivre la performance des comptes VIP, assurer la veille concurrentielle, analyser les données du marché pour proposer des plans d'action et traiter les réclamations clients.

• Reporting : Assurer un compte-rendu périodique et rigoureux auprès de la hiérarchie.