Représentant Commercial GROS ( SFAX)

Envie de rejoindre le leader tunisien de l’agroalimentaire dans le secteur des céréales et dérivés, fort de plus de 100 ans d’innovation et de croissance continue ? Vous souhaitez dynamiser votre carrière au sein d’un groupe reconnu pour son excellence et son engagement envers ses collaborateurs ? 

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Développer le chiffre d’affaires et la couverture commerciale de la zone confiée à travers la prospection, l’animation et la fidélisation d’un portefeuille de clients du circuit gros, tout en assurant la présence et la bonne rotation des produits.

Les missions principales  :

1. Développement commercial

• Prospecter de nouveaux grossistes, demi-grossistes et revendeurs sur la zone attribuée.
• Développer et fidéliser le portefeuille de clients existants.
• Identifier les opportunités de développement et augmenter les volumes de vente.
• Atteindre les objectifs commerciaux fixés en termes de chiffre d’affaires, volumes, distribution et couverture.

2. Gestion du portefeuille clients

• Assurer des visites régulières auprès des clients grossistes.

• Comprendre leurs besoins, leur activité et leur potentiel.
• Maintenir une relation commerciale durable avec les clients.
• Suivre les réclamations et coordonner avec les services concernés pour apporter les réponses nécessaires.

3. Vente et négociation

• Présenter et promouvoir la gamme de produits.
• Négocier les volumes, les conditions commerciales et les opérations promotionnelles dans le cadre défini par la Direction Commerciale.
• Prendre les commandes et assurer leur suivi jusqu'à la livraison.
• Veiller à la disponibilité des produits et à leur bonne rotation chez les clients. 

4. Suivi du marché et veille concurrentielle

• Collecter les informations sur les prix, les produits concurrents, les promotions et les pratiques commerciales.
• Identifier les évolutions du marché et les nouvelles opportunités.
• Remonter les informations terrain à la hiérarchie.
• Les offres tunisiennes mettent clairement l’accent sur la connaissance du marché et des circuits de distribution ainsi que sur la collecte et l’analyse des informations marché.

5. Reporting commercial

• Assurer le reporting régulier de l’activité commerciale.
• Suivre les ventes, les objectifs, les commandes, les réalisations et les écarts.
• Communiquer les informations pertinentes concernant les clients, la concurrence et le marché.

Profil recherché :

• Bac+3 ou plus en commerce, logistique ou formation équivalente.
• Expérience de 4 ans minimum dans un poste similaire.
• Connaissance de la grande distribution
• Techniques de commercialisation et de ventes
• Connaissance de la chaîne logistique
• Connaissance des Techniques de merchandising
• Prospection et négociation
• Connaissance des outils bureautiques et informatique de son domaine
• Développement la Relation clients