Commercial Para-pharmacie

Secteur : Cosmétique – Soins & Beauté
Canal : Parapharmacies, pharmacies et points de vente spécialisés

À propos du poste

Dans le cadre du développement de notre réseau de distribution, nous recherchons un Commercial / Technico-Commercial spécialisé en parapharmacie, chargé(e) de développer la présence et les ventes de notre gamme de produits de soins et de beauté auprès des parapharmacies et points de vente spécialisés.

La personne recrutée aura pour mission de prospecter de nouveaux clients, présenter nos produits, développer le portefeuille clients, assurer le référencement de la gamme et suivre les ventes sur le terrain.

Missions principales

1. Prospection et développement commercial

• Identifier et prospecter de nouvelles parapharmacies, pharmacies et points de vente ciblés.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
• Organiser des visites commerciales régulières sur le terrain.
• Présenter la marque, son positionnement et l’ensemble de la gamme.
• Identifier les besoins des points de vente et proposer les produits adaptés.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise.
• Assurer le référencement et l’introduction des produits dans les points de vente.
• Développer le chiffre d’affaires et atteindre les objectifs commerciaux fixés.

2. Vente et animation des points de vente

• Présenter et conseiller les clients professionnels sur les caractéristiques et bénéfices des produits.
• Veiller à la bonne visibilité et au bon positionnement des produits en point de vente.
• Proposer et mettre en place des actions commerciales et promotionnelles.
• Suivre les stocks, les commandes et les besoins de réassort.
• Assurer un suivi régulier après-vente et maintenir une bonne relation avec les clients.

3. Reporting et suivi commercial

• Mettre à jour régulièrement le fichier clients et prospects.
• Assurer un reporting des visites, prospects, commandes et ventes.
• Remonter les informations du terrain : besoins des clients, retours consommateurs, concurrence, prix et tendances du marché.
• Participer à l’élaboration et au suivi des plans d’action commerciaux.

Profil recherché

Nous recherchons une personne dynamique, autonome, présentable et orientée résultats, ayant une véritable aisance commerciale et une bonne connaissance du secteur de la beauté et du soin.

Critères indispensables

• Expérience commerciale confirmée, idéalement dans la vente de produits cosmétiques, produits de soin, dermocosmétiques ou parapharmacie.
• Une expérience auprès des parapharmacies et pharmacies constitue un réel avantage.
• Permis de conduire obligatoire.
• Personne motorisée / véhicule personnel indispensable pour les déplacements commerciaux.
• Bonne connaissance du marché des cosmétiques, soins et produits de beauté.
• Excellente présentation et bonne image professionnelle.
• Très bonne capacité de communication et de négociation.
• Aisance relationnelle et facilité à créer et développer un réseau professionnel.
• Goût prononcé pour la prospection et la vente terrain.
• Autonomie, organisation et rigueur.
• Forte orientation résultats et capacité à atteindre des objectifs.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en assurant un reporting régulier à la direction.

Atouts supplémentaires

• Formation commerciale, marketing, cosmétique, pharmacie, parapharmacie ou domaine similaire.
• Connaissance des circuits de distribution spécialisés.
• Réseau existant de parapharmacies, pharmacies ou magasins spécialisés.
• Expérience dans le lancement ou le référencement de nouvelles marques.
• Connaissance des techniques de merchandising et d’animation en point de vente.
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Qualités personnelles recherchées

Nous recherchons avant tout une personne :

• Commerciale et proactive
• Dynamique et ambitieuse
• Autonome et organisée
• Persévérante dans la prospection
• À l’écoute des clients
• Convaincante et dotée d’un excellent relationnel
• Présentable et professionnelle
• Orientée résultats
• Capable de représenter l’image et les valeurs de la marque auprès des professionnels.

Objectifs du poste

La personne recrutée sera notamment évaluée sur sa capacité à :

• Développer le nombre de points de vente référencés.
• Générer de nouvelles commandes.
• Développer le chiffre d’affaires du réseau parapharmacies.
• Fidéliser les clients existants.
• Assurer une présence régulière sur le terrain.
• Développer durablement la visibilité de la marque dans les points de vente.

Candidature

Les candidats intéressés sont invités à envoyer leur CV, accompagné idéalement d’une courte présentation de leur expérience commerciale dans le secteur cosmétique, soin, beauté ou parapharmacie.