🚀 Commercial(e) / Business Developer — CDI

📍 Tunis — Hybride / déplacements en Tunisie
💼 CDI — Temps plein
🚀 Rejoins l'aventure ShineUp

À propos de ShineUp

ShineUp est une plateforme tunisienne qui connecte les établissements — restaurants, hôtels, cafés, salons de beauté, spas, salles de sport et autres lieux — aux créateurs de contenu et influenceurs.

Notre mission : aider les établissements à développer leur visibilité sur les réseaux sociaux grâce à des expériences et du contenu authentique.

L'application est aujourd'hui lancée et nous entrons dans une phase clé : développer notre réseau d'établissements partenaires et accélérer notre croissance à travers la Tunisie.

Nous recherchons aujourd'hui un(e) Commercial(e) / Business Developer pour rejoindre l'équipe et prendre part directement à cette phase de développement.

🎯 Ta mission

En collaboration directe avec les fondateurs, tu seras responsable du développement commercial de ShineUp.

Ton objectif sera simple :

identifier → contacter → convaincre → signer → fidéliser.

Tu seras au cœur de la croissance de l'entreprise.

Tes missions

🔎 Prospection

• Identifier de nouveaux établissements partenaires
• Prospecter restaurants, hôtels, cafés, salons de beauté, spas, salles de sport, etc.
• Développer un portefeuille de prospects à travers la Tunisie
• Effectuer de la prospection téléphonique, email, WhatsApp, Instagram et terrain
• Identifier les bons interlocuteurs et prendre contact avec les décideurs
• Organiser et gérer les relances commerciales

🤝 Rendez-vous & démonstrations

• Présenter ShineUp et son fonctionnement aux prospects
• Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux
• Effectuer des démonstrations de l'application
• Comprendre les besoins et problématiques des établissements
• Adapter ton argumentaire en fonction du profil du prospect
• Répondre aux objections et accompagner le prospect jusqu'à la décision

💼 Vente & closing

• Présenter les offres ShineUp
• Négocier les conditions commerciales dans le cadre défini par l'entreprise
• Transformer les prospects en établissements partenaires
• Assurer la signature et l'onboarding des nouveaux clients
• Atteindre les objectifs commerciaux fixés

📈 Développement & fidélisation

• Assurer le suivi des établissements après leur inscription
• Maintenir une relation régulière avec les partenaires
• Identifier les opportunités d'upsell et de développement
• Recueillir les retours des établissements
• Faire remonter les besoins et problématiques à l'équipe fondatrice
• Participer à l'amélioration continue de l'offre ShineUp

📊 Reporting & stratégie commerciale

• Mettre à jour le CRM et le suivi des prospects
• Suivre les performances commerciales
• Préparer des reportings réguliers
• Analyser les taux de conversion
• Identifier les canaux de prospection les plus efficaces
• Participer à l'amélioration des process et argumentaires commerciaux
• Effectuer une veille du marché et de la concurrence

🚀 Développement de ShineUp

Tu participeras également à certaines actions de lancement :

• événements professionnels ;
• rencontres avec des établissements ;
• opérations commerciales ;
• partenariats ;
• activations marketing ;
• événements liés aux créateurs de contenu.

👤 Profil recherché

Nous recherchons avant tout une personne commerciale, ambitieuse et orientée résultats.

Tu es :

• Diplômé(e) ou avec une première expérience en commerce, business development, marketing ou domaine similaire
• Très à l'aise à l'oral
• À l'aise au téléphone et en rendez-vous
• À l'aise avec la prospection et la relance
• Persuasif(ve) sans être insistant(e)
• Organisé(e) et autonome
• Proactif(ve) et force de proposition
• À l'aise avec les outils digitaux
• Capable de gérer plusieurs prospects simultanément
• Motivé(e) par les objectifs et les résultats
• À l'aise dans un environnement startup où tout est encore à construire

🚗 Permis de conduire et véhicule personnel indispensables pour les déplacements commerciaux.

Une expérience dans la vente B2B, l'hôtellerie-restauration, le digital, la publicité ou les réseaux sociaux est un véritable plus.

🔥 Ce que nous recherchons vraiment

Nous ne cherchons pas quelqu'un qui attend qu'on lui donne une liste de prospects.

Nous cherchons quelqu'un qui sait :

chercher → contacter → convaincre → relancer → closer.

Quelqu'un qui voit un établissement intéressant et se dit :

« Je vais trouver le bon contact et décrocher ce rendez-vous. »

Tu travailleras directement avec les fondateurs et tu auras une vraie autonomie dans le développement commercial.

🎁 Ce que nous offrons

• Un CDI au sein d'une startup en phase de lancement
• Un rôle clé dans le développement de ShineUp
• Une grande autonomie
• Un environnement entrepreneurial et dynamique
• Une organisation hybride
• Des déplacements commerciaux à travers la Tunisie
• Un accompagnement direct par les fondateurs
• Des responsabilités réelles et évolutives
• La possibilité d'évoluer rapidement avec la croissance de l'entreprise
• Une rémunération fixe + variable/commissions selon les objectifs commerciaux

🚀 Pourquoi rejoindre ShineUp ?

Parce que tu arrives au début de l'aventure.

L'application est lancée.

Le produit existe.

Les prochaines étapes sont entre nos mains : conquérir le marché, signer nos premiers partenaires et construire le réseau ShineUp à l'échelle nationale.

Tu ne rejoindras pas une équipe commerciale déjà structurée avec des process figés.

Tu participeras à sa construction.

Si tu as le goût du challenge, que tu aimes convaincre et que tu veux participer à la croissance d'une startup ambitieuse, on veut te rencontrer.

🚀 Ready to make ShineUp grow ?