Category Manager (Oil&Gas)

Nous recrutons pour le compte d’une multinationale pétrolière de premier plan, reconnue à l’échelle internationale, 

Category Manager

MISSIONS:

1. Développement de la stratégie catégorie

• Définir et mettre en œuvre la stratégie des catégories de produits en cohérence avec les objectifs de croissance de l'activité Retail.

• Élaborer et optimiser l'assortiment de produits en fonction des différents formats de magasins.

• Développer et mettre à jour les planogrammes afin d'optimiser la visibilité et la rentabilité des rayons.

• Réaliser des analyses régulières afin d'identifier les opportunités de lancement de nouveaux produits et de retirer les références à faible performance.

• Effectuer des audits terrain pour garantir le respect des planogrammes, des prix et des campagnes promotionnelles.

• Accompagner les projets d'ouverture de nouveaux magasins et de rénovation des boutiques en assurant la mise en place des assortiments, du merchandising et des stocks.

• Former les équipes magasins aux standards de merchandising, à l'application des planogrammes et aux techniques de mise en avant des produits.

2. Gestion des fournisseurs et des achats

• Piloter les relations avec les fournisseurs locaux et internationaux.

• Négocier les conditions commerciales (prix, remises, contributions marketing, promotions exclusives et contrats de location d'espaces).

• Définir et suivre les indicateurs de performance des fournisseurs (qualité, délais, disponibilité des produits).

• Garantir un niveau de stock optimal afin de limiter les ruptures.

• Valoriser les espaces commerciaux en développant les revenus issus de la location d'espaces de visibilité.

• Assurer le suivi des paiements fournisseurs conformément aux engagements contractuels.

3. Politique de prix et animation commerciale

• Définir la stratégie tarifaire permettant de concilier compétitivité et rentabilité.

• Élaborer et piloter les calendriers promotionnels mensuels et saisonniers.

• Mesurer l'efficacité des actions promotionnelles et proposer des axes d'amélioration.

4. Analyse de marché et pilotage de la performance

• Analyser les ventes, les tendances de consommation et les performances des catégories.

• Réaliser une veille concurrentielle sur les prix, les innovations et les meilleures pratiques du marché.

• Produire des tableaux de bord et des reportings hebdomadaires et mensuels à partir des données ERP.

• Identifier des leviers de croissance et recommander des actions d'amélioration continue.

5. Suivi des indicateurs clés de performance (KPI)

Vous serez responsable du suivi des principaux indicateurs de performance, notamment :

• Chiffre d'affaires et marge brute par catégorie.

• Taux de marge et panier moyen.

• Revenus fournisseurs (remises, contributions promotionnelles et location d'espaces).

• Rotation des stocks et réduction des pertes.

• Encaissement des loyers commerciaux conformément aux contrats.

• Respect des normes HSSE (Hygiène, Sécurité, Santé et Environnement).

PROFIL RECHERCHE:

• Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Administration des Affaires, Supply Chain ou domaine équivalent.

• Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction similaire au sein du secteur FMCG (Fast Moving Consumer Goods).

• Excellente maîtrise de l'analyse des ventes et des indicateurs financiers.

• Solides connaissances en gestion de catégories, merchandising et optimisation des assortiments.

• Expérience confirmée dans la conception de planogrammes.

• Excellentes capacités de négociation avec les fournisseurs.

• Bonne maîtrise des politiques de prix et des stratégies promotionnelles.

• Maîtrise des outils Excel, PowerPoint et SAP.

• Excellentes capacités de négociation et de communication.

• Forte orientation résultats et sens commercial.

• Vision stratégique et capacité d'anticipation.

• Esprit analytique et prise de décision basée sur les données.

• Excellentes compétences en gestion de projets et coordination transversale.

• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et exigeant.