Directeur Commercial (H/F)

Nous recrutons, pour le compte de notre client, acteur de référence dans l’aménagement des espaces de travail et la fourniture de mobilier de bureau haut de gamme, un(e) Directeur(trice) Commercial(e).

MISSIONS:

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la titulaire du poste aura pour mission de définir et de piloter la stratégie commerciale afin d’assurer la croissance et le développement de l’activité.

À ce titre, il/elle sera notamment amené(e) à :

• Développer, fidéliser et gérer un portefeuille de clients B2B (entreprises, cabinets d’architecture, architectes, designers, promoteurs, etc.).

• Encadrer, animer, accompagner et motiver l’équipe commerciale afin d’atteindre et de dépasser les objectifs fixés.

• Mener les négociations commerciales, conclure les contrats et garantir un haut niveau de satisfaction client tout au long du processus de vente.

• Suivre, analyser et piloter les performances commerciales à l’aide d’indicateurs de performance (KPI), puis mettre en œuvre des plans d’action visant à améliorer les résultats et la rentabilité.

• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle afin d’identifier les opportunités de développement et de proposer des solutions innovantes en adéquation avec les évolutions du marché.

• Participer activement à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise.

PROFIL RECHERCHE:

• Formation supérieure (Bac+4/5 ou équivalent) en commerce, marketing ou management.

• Expérience confirmée d’au moins 5 ans en tant que Directeur(trice) Commercial(e) ou à un poste de responsabilité commerciale, idéalement dans un environnement B2B.

• Solides compétences en négociation, développement commercial, management et leadership.

• Excellentes capacités d’analyse, sens de l’organisation, esprit d’initiative et forte orientation client.

• Maîtrise des outils bureautiques, des ERP et des logiciels CRM.

• Sensibilité aux tendances du marché, à l’innovation et à l’aménagement des espaces de travail.

• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.