Chef de zone commercial

-  MISSION PRINCIPALE 

Développer les ventes et la distribution des produits sur sa zone.

-  Encadrer et superviser les équipes terrain (vendeurs et marchandiseurs).

-  Suivre la performance commerciale et les indicateurs clés (CA, panier moyen, indices de vente).

-  Organiser et optimiser les tournées commerciales pour maximiser la couverture et l’efficacité.

-  Développer et fidéliser le portefeuille clients.

-  Garantir le respect des normes de travail et des procédures internes.

Compétences et qualités requises

v  Techniques

-  Maîtrise des techniques de vente et de merchandising.

-  Capacité à analyser les chiffres de vente, paniers moyens et indices de ventes.

-  Connaissance des produits et du marché.

v  Management

-  Leadership, motivation et suivi des équipes terrain.

-  Capacité à accompagner, former et contrôler les collaborateurs.

-  Sens de la communication et délégation.

v  Organisation et planification

-  Capacité à planifier et optimiser les tournées commerciales.

-  Gestion du temps, priorisation et résolution de problèmes.

-  Esprit analytique et proactif.

v  Personnelles

-  Rigueur, sens des responsabilités et orientation résultat.

-  Réactivité face aux imprévus terrain.

-  Sens de l’initiative et force de proposition.