Directeur commercial

HR House international recrute pour le compte d’un client : Directeur commercial 

🎯 Missions principales :

Piloter l’activité commerciale du département en alignement avec les orientations stratégiques de la société.

Encadrer et motiver une équipe de 9 collaborateurs (ingénieurs, techniciens, commerciaux) en adaptant un management de proximité et orienté performance.

Participer à la définition des objectifs commerciaux et organisationnels avec la direction centrale.

Suivre et analyser la performance commerciale (CA, rentabilité, marges, recouvrement, charges…).

Accompagner la concrétisation des affaires commerciales et renforcer la relation client.

Assurer une veille commerciale et concurrentielle active pour identifier les nouvelles opportunités du marché.

Piloter les réunions du département et veiller à l’amélioration continue du modèle de gouvernance.

Collaborer avec les équipes qualité, marketing et techniques dans la mise en œuvre des actions de communication et le traitement des réclamations clients.

Négocier et suivre les projets à fort potentiel et haute valeur ajoutée.

🧩 Profil recherché :

Formation : Ingénieur en Énergétique ou Électromécanique.

Expérience : Minimum 15 ans.

Outils : CRM, ERP, Excel.

Mobilité : Disponibilité pour des déplacements fréquents dans le cadre de la prospection et du suivi de projets.

💡 Compétences clés :

Excellentes capacités de management et de pilotage d’équipes techniques et commerciales.

Maîtrise du processus de vente BtoB, des techniques de négociation et des stratégies de conquête de marché.

Compétences avérées en planification stratégique, gestion budgétaire et suivi de la rentabilité.

Solide connaissance des normes énergétiques et des solutions techniques du secteur.

Leadership, rigueur, esprit analytique et fortes aptitudes relationnelles.