Area Sales Manager

Iberchem est un fabricant de parfums de premier plan, spécialisé dans la création de fragrances pour la parfumerie de luxe, les produits de soin personnel, les produits d’entretien de la maison et les produits de soin de l’air. Fort de plus de 40 ans d’expérience, l’entreprise a son siège en Espagne et exploite 25 installations stratégiquement situées dans le monde, dont 11 usines de production. Elle est présente commercialement dans plus de 120 pays.

Notre modèle commercial unique, basé sur l’agilité et l’excellence en recherche et développement, nous permet d’étendre notre présence sur des marchés clés et de soutenir la croissance de nos clients. Iberchem allie les valeurs et la flexibilité d’un fournisseur local aux ressources marketing, techniques et scientifiques d’une entreprise multinationale en Tunisie.

Nous sommes à la recherche du :

Area Sales Manager

Votre mission est:

✓ Respecter les stratégies commerciales définies par la direction commerciale.

✓ Respecter les processus internes (Conformité, HDB, CRS, Rapports de visite, CRM, etc.)

✓ Établir et respecter les budgets et prévisions de ventes annuelles.

✓ Participer aux foires et événements liés à sa zone, que ce soit en tant que visiteur ou exposant.

✓ Évaluer le potentiel d'achat du client ou du prospect, partager les coordonnées de l'entreprise pour pouvoir qualifier et déterminer la catégorie du client.

✓ Créer des rapports de visite et remplir les CRM correspondants.

✓ Travailler en équipe avec les autres départements de l'entreprise.

✓ Support technique pour le portefeuille de clients.

✓ Négocier les prix et les conditions de vente

✓ Participer à l'élaboration du budget de vente de son portefeuille client

Qualifications:

Titulaire d'une licence en Administration des affaires, Économie, Gestion ou en chimie ou domaines similaires liés au secteur industriel

Minimum 5 ans d'expérience dans le développement commerciale (de préférence une connaissance du domaine cosmétique et du Parfum)

✓ Passionné par les Parfums

✓ Solides compétences interpersonnelles, en négociation et en travail d'équipe.

✓ Esprit analytique avec une approche multidimensionnelle de résolution de problèmes.

✓Orienté résultats, motivé pour atteindre des objectifs ambitieux.

✓Capacité de présenter et de convaincre efficacement