Commercial terrain (Sousse)

CRIT recrute pour le compte de son client, un(e) commercial terrain, basé(e) à sousse, afin d’accompagner le développement de son activité auprès de clients stratégiques BtoB.

Vos missions :

Développement et prospection commerciale

• Identifier et développer de nouveaux prospects sur un périmètre défini (géographique, sectoriel ou par type de services).
• Gérer et développer un portefeuille de clients existants.
• Construire et piloter des plans de compte (cartographie des interlocuteurs, circuits de décision).
• Analyser les besoins clients, leurs contraintes (techniques, réglementaires, organisationnelles) et leur environnement concurrentiel.
• Identifier les projets existants ou en cours de structuration.
• Qualifier les comptes et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Instaurer une relation de confiance avec les décideurs et adopter une posture de conseil (benchmark, retours d’expérience).

Construction, présentation et négociation des offres

• Élaborer, présenter et défendre les propositions commerciales auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
• Mener les négociations jusqu’à la prise de décision.
• Assurer les actions de suivi et d’influence nécessaires.
• Formaliser les bons de commande internes et en assurer le suivi.

Coordination et suivi des projets

• Assurer le transfert des dossiers aux équipes opérationnelles.
• Garantir la bonne compréhension des engagements clients et des niveaux de service.
• Suivre les commandes jusqu’à leur saisie définitive.
• Superviser la première livraison et le premier encaissement.

Pilotage de la relation client

• Gérer les demandes complémentaires, avenants et renégociations contractuelles.
• Piloter les renouvellements et les clôtures de contrats.
• Maintenir une relation durable avec les clients en lien avec les équipes internes.
• Identifier les opportunités commerciales additionnelles.

Reporting et performance

• Assurer le reporting de l’activité commerciale dans le CRM.
• Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.
• Piloter le pipeline commercial (opportunités, échéances, taux de transformation).

Profil recherché

• Formation commerciale ou équivalente.
• Expérience confirmée en développement commercial BtoB et/ou gestion de comptes stratégiques.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Autonomie, rigueur et orientation résultats.
• Capacité à travailler en transversal avec différents services.

Conditions

• Poste stratégique à forte autonomie
• Environnement dynamique et structuré
• Rémunération attractive (fixe + variable)