Chargé(e) Collecte De Fonds Entreprises

Mission : 

En tant que Chargé(e) Collecte De Fonds Entreprises, vous serez responsable de la prospection, de la collecte de fonds et de la fidélisation de vos donateurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de collecte de fonds, sous la supervision de votre Chef de Bureau, pour atteindre les objectifs de l’organisation et développer le portefeuille donateur. Votre rôle consistera à représenter l’association VESOS Tunisie de manière professionnelle, promouvoir ses formules de dons et établir des relations durables avec les donateurs. Vous Participez activement à l’élaboration de la stratégie de collecte de fonds de l’association pour le volet entreprises.

Responsabilités : 

* Analyse de marché : Surveiller les tendances du marché, les activités concurrentielles et les évolutions de l’environnement. Effectuer une veille stratégique pour identifier les entreprises susceptibles de s’engager dans du mécénat d’entreprise ou dans des partenariats RSE.

* Prospection à froid : Effectuer des recherches sur votre population cible, qualifier leur potentiel, prendre contact avec le prospect, présenter l’offre et cultiver les relations sur la durée jusqu’à la concrétisation du don ou la signature d’une convention.

* Développement des recettes : Établir des relations de confiance avec les donateurs existants et potentiels. Identifier et suivre les opportunités de collecte de fonds. Établir des relations de coopération avec les représentants des entreprises, dont le siège social se trouve exclusivement dans votre région. Préparer, rédiger et présenter des propositions de financement adaptées aux objectifs RSE des donateurs potentiels, négocier les conditions de soutien et conclure les contrats et les conventions de partenariat. Garantir la mobilisation des moyens nécessaires pour atteindre les objectifs des deux parties. Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de collecte de fonds pour atteindre les objectifs de levée de fonds fixés.

* Suivi des donateurs : Assurer un suivi régulier des donateurs potentiels et existants pour maintenir une relation de confiance afin de les fidéliser. Répondre à leurs demandes, résoudre les problèmes et s’assurer que les demandes et offres sont conformes aux normes et pratiques en vigueur. Fournir des comptes rendus sur les prospections en cours et les résultats des réalisations. Mettre à jour la base de données donateurs & prospects via un CRM spécifique à l’association.

* Evènementiel : Planifier et organiser en collaboration avec le département marketing et communication des événements de collecte de fonds dans votre région pour faire connaître davantage l’Association, promouvoir les initiatives RSE et remercier les partenaires et les donateurs (Gala, conférences, Workshops, rencontres d’affaires, etc.). Assurer le suivi de la production logistique et organisationnel des évènements en question.

Diplôme universitaire dans une discipline commerciale, marketing, communication ou équivalent.

Expérience préalable d’au moins trois ans dans la collecte de fonds, la gestion de relations avec des entreprises ou la vente auprès des entreprises (B2B). Une expérience dans un poste similaire est un atout.

Arabe et français essentiels. Anglais souhaité

Compétences en Communication : Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale (convaincant - éloquent - concluant).

Compétences en Prospection : Capacité à identifier et solliciter de manière professionnelle les prospects.

Compétences en Négociation : Capacité à négocier et à conclure des accords de financement.

Compétences Organisationnelles : Capacité à travailler de manière autonome et gérer efficacement son temps et atteindre les objectifs de recettes fixés

Compétences Interpersonnelles : Excellentes aptitudes à établir des relations de confiance avec les donateurs potentiels et existants.

Compétences techniques : Maîtrise du pack office, logiciel de gestion commerciale / CRM.

Compétences personnelles : Audace, créativité, prise d’initiative, persévérance et grande mobilité.