Commercial(e) Secteur Médical

Objectifs du Poste :

Développer et fidéliser un portefeuille clients (pharmacies, parapharmacies, etc) et prescripteurs en promouvant les produits de l’entreprise en Tunisie.

Identifier, recruter et accompagner un réseau de distributeurs en Algérie et Lybie.

Missions et Responsabilités :

1. Visite des clients :

Effectuer des visites régulières auprès des revendeurs (pharmacies, parapharmacies) afin de présenter les produits et enregistrer des commandes.

Identifier et classer les revendeurs selon leur potentiel et établir un mapping par ordre de priorité

Maintenir un lien de confiance avec les clients actuels en répondant à leurs besoins et en les tenant informés des nouveautés.

Assurer un suivi post-vente pour s’assurer de la satisfaction client et pour proposer des actions d’upsell ou de cross-sell.

2. Visite des prescripteurs :

Identifier une liste de prescripteurs potentiels parmi (médecins ortho, chirurgiens orthopédistes, traumatologues, cardiologues, chirurgiens vasculaires, gynécologues, etc)

Présenter les caractéristiques et avantages des produits aux prescripteurs, en suivant les directives marketing de l'entreprise.

Former et informer les prescripteurs sur les protocoles d'utilisation des produits, en mettant en avant les aspects thérapeutiques et pratiques.

Assurer la conformité de la communication avec les réglementations de l’industrie pharmaceutique.

Assurer le suivi des prescriptions jusqu’aux revendeurs et la bonne délivrance de la prescription.

3. Analyse du Marché et Veille Concurrentielle :

Rester informé(e) des évolutions du marché, des nouveaux produits de la concurrence, et des tendances de prescription.

Remonter les informations du terrain à l’équipe marketing et au management pour ajuster les stratégies commerciales.

4. Réalisation des Objectifs de Vente :

Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires définis par l’entreprise.

Optimiser le planning de visites pour maximiser la couverture du territoire.

6. Rapports et Administratif :

Renseigner en amont, un planning d’activités.

Renseigner quotidiennement les rapports de visite et de ventes.

Participer aux réunions de formation et aux mises à jour de connaissances produits.

7. Développement commercial en Algérie et Lybie

Identifier et intégrer des revendeurs potentiels

Assurer une couverture commerciale optimale

Assurer l’accompagnement du réseau de revendeurs, (formation sur les produits et services du groupe, liaison avec les différents services du groupe, marketing,  réglementaire, service client, etc)

Profil Recherché :

Formation : Bac +2 à Bac +5 en commerce, sciences de la vie, pharmacie.

Expérience : Une première expérience en tant que commercial dans le secteur médical ou pharmaceutique est souhaitée.

Connaissance des produits de santé, des pathologies associées et des circuits de prescription.

Capacité à comprendre et à respecter la réglementation du secteur médical.

Excellentes aptitudes en communication et négociation.

Autonomie, organisation, et capacité à gérer un portefeuille clients.

Mobilité : Permis de conduire requis et disponibilité pour des déplacements réguliers.

Langues : Arabe, Français, Anglais

Type de Contrat : CDI

Rémunération : Fixe + variable en fonction des objectifs.

Avantages : Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portable, frais de déplacement.