Directeur Commercial - Marché local

À la tête de la Direction Commerciale du Marché Local, vous serez le principal architecte de la stratégie de croissance de l’entreprise. Votre mission consistera à développer le chiffre d’affaires, consolider durablement notre portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités sur l’ensemble du territoire national.
Véritable leader de terrain, vous jouerez un rôle clé dans le renforcement du positionnement de l’entreprise sur son marché tout en impulsant une dynamique de performance, d’innovation et d’excellence commerciale.

Vos responsabilités incluront :

•    Élaborer la stratégie commerciale en lien avec la direction générale.
•    Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe commerciale dédiée au marché local : recrutement, accompagnement, suivi de la performance.
•    Définir les objectifs commerciaux et les décliner par commercial / secteur.
•    Encadrer, motiver et faire monter en compétences l’équipe commerciale.
•    Suivre les performances via des KPIs, gérer les programmes de visite des commerciaux et proposer des actions correctives adaptées.
•    Suivre et améliorer le recouvrement des clients.
•    Gérer les grands comptes nationaux et participer activement aux négociations stratégiques locales.
•    Veiller à la qualité de l’expérience client sur le terrain en contrôlant la bonne application de la stratégie commerciale et l’excellence opérationnelle auprès des clients.
•    Assurer une veille concurrentielle sur le marché national et identifier de nouveaux leviers de croissance.
•    Collaborer étroitement avec les services marketing, production et finance pour assurer la cohérence des actions locales.

Profil recherché : 

•    Formation supérieure en commerce, marketing ou équivalent (Min Bac+5 )
•    Expérience +10 ans confirmée en développement commercial et en management d’équipes.
•    Connaissance approfondie du tissu économique local et des spécificités du marché national.
•    Leadership naturel, capacité à fédérer, motiver et faire monter en compétences ses collaborateurs.
•    Capacité à analyser les données commerciales pour orienter la stratégie.
•    Excellentes compétences en communication interpersonnelle et en animation d’équipe.
•    Maîtrise des outils CRM et des outils de reporting (BI).
•    Produire des reportings mensuels et trimestriels détaillés, mettant en évidence les résultats commerciaux, les écarts et les axes d’amélioration, à destination de la Direction Générale.

Candidature :

Envie de faire la différence dans un environnement stimulant ? 
En tant que Directeur Commercial du marché local, vous serez un moteur essentiel de notre croissance. 
Postulez dès maintenant et construisons ensemble la suite.