CHARGÉ COMMERCIAL LOCAL HORECA&GRANDS COMPTES

Société industrielle en agroalimentaire spécialiser dans la fabrication de thé soluble cherche à recruter un(e) chargé commercial Local HORECA et grands comptes 

1-Mission principale :

Le Chargé Commercial Local HORECA et Grands Comptes a pour mission de développer et fidéliser le portefeuille clients dans le secteur HORECA (Hôtellerie, Restauration, Cafés) ainsi que sur les grands comptes régionaux et nationaux.
Il est responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur son périmètre géographique afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de satisfaction client.

2-Responsabilités principales :

Développement commercial :

*Prospecter et identifier de nouveaux clients dans le secteur HORECA et parmi les grands comptes locaux.

*Élaborer et mettre en œuvre un plan de prospection et de développement du chiffre d’affaires.

*Répondre aux appels d’offres et négocier les contrats commerciaux.

*Assurer la présentation des produits, des offres et des innovations de l’entreprise.

Suivi et fidélisation :

*Gérer et développer un portefeuille clients existant.

*Assurer un suivi régulier des clients (visites, relances, reporting).

*Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients clés.

Négociation et reporting :

*Négocier les conditions commerciales, les volumes, les prix et les délais.

*Établir des rapports réguliers d’activité et des prévisions de vente.

*Analyser les performances commerciales et proposer des axes d’amélioration.

3. Profil recherché :

Formation :

• Bac +3 à Bac +5 en commerce

Expérience :

• Expérience de 2 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale similaire, idéalement dans le secteur HORECA, agroalimentaire ou grande consommation.

Compétences techniques :

• Connaissance du secteur HORECA et des circuits de distribution.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Bonne compréhension des grands comptes et de leurs processus d’achat.

4. Conditions du poste :

• Type de contrat : CDI
• Localisation :  khelidia Ben arous