Responsable Développement Commercial

Rattaché(e) au Directeur Commercial- Pôle Mécatronique, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la mise en œuvre de la stratégie commerciale :

Activités & Responsabilités :

• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial du Pôle Mécatronique.
• Réaliser des analyses concurrentielles et de marché afin d’identifier les opportunités de croissance et les axes d’amélioration.
• Assurer la prospection et le développement de nouveaux clients sur nos différents secteurs d’activité.
• Recueillir et analyser les besoins des prospects afin de proposer des offres et des prestations adaptées et assurer le suivi avec les KAMs des différentes sites
• Fournir un reporting régulier sur les performances du processus (Nbre de RFQs, taux de transformation, ..)
• Promouvoir le concept “One Stop Shop” lors des présentations techniques auprès des clients et prospects.
• Transmettre aux équipes internes les informations clés sur les tendances du marché et l’environnement concurrentiel.
• Collaborer avec les équipes commerciales et de costing dans le processus de cotation depuis la réception des RFQ (demandes de prix) jusqu’à la remise de l’offre commerciale et le closing
• Contribuer à l’élaboration du budget commercial et veiller à la réalisation des objectifs de croissance.
• Proposer et mettre en œuvre des actions commerciales innovantes, en lien avec la Direction Marketing.
• Négocier les contrats cadres, en coordination avec les départements Juridique, Supply Chain et Qualité, jusqu’à la signature finale.
• Contribuer à une veille stratégique continue pour renforcer la compétitivité du Groupe.

Profil demandé :

• Formation Bac+5 en Génie industriel, Mécatronique, Commerce international, Relation client ou équivalent.
• Expérience confirmée de 5 ans minimum dans un environnement industriel, idéalement dans nos domaines d’activité.
• Bonne connaissance des produits, composants et exigences clients du secteur.
• Excellentes compétences en communication, négociation et relation client.
• Maîtrise parfaite du français et de l’anglais, la connaissance de l’allemand est un atout.
• Maîtrise des outils informatiques et du CRM.
• Esprit d’analyse, de synthèse et sens aigu du reporting.
• Mobilité internationale requise , avec des déplacements fréquents à prévoir.