Directeur Commercial

HR House recrute pour le compte d’un client : Directeur Commercial – Tunis / Sfax

Localisation : Poste hybride – Tunis (Route de Bizerte Km 8, Mnihla) et Sfax (Route de Gabès Km 4.5)

Type de contrat : CDI

Disponibilité : Immédiate

🎯 Missions principales :

Piloter l’activité commerciale en alignement avec les orientations stratégiques de la direction.

Encadrer et motiver l’équipe commerciale (chefs de zone, back-office, manager développement produit…) en assurant le suivi de la performance individuelle et collective.

Participer à la définition des objectifs commerciaux et organisationnels avec la direction générale.

Suivre les indicateurs de performance (CA, rentabilité, recouvrement, marges, charges, etc.).

Contribuer à la concrétisation des affaires commerciales (ventes, gestion de la relation client, négociation grands comptes).

Mettre en place une veille commerciale et concurrentielle active pour identifier de nouvelles opportunités.

Animer les réunions commerciales et assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Collaborer avec les services qualité, logistique et marketing pour garantir une approche client cohérente et performante.

🧩 Profil recherché :

Formation : Architecte d’intérieur, Master en commerce ou Ingénieur en Génie Civil.

Expérience : Minimum 20 ans dans la distribution des matériaux de construction ou dans un environnement industriel similaire.

Langues : Maîtrise du français et de l’anglais.

Outils : CRM, ERP et Excel.

Mobilité : Déplacements fréquents entre Tunis et Sfax.

💡 Compétences clés :

Solides compétences en management d’équipes commerciales et en pilotage de la performance.

Capacité à définir et déployer des stratégies de vente et de développement.

Maîtrise des techniques de négociation, du processus de vente BtoB, et de la gestion de projets commerciaux à forte valeur ajoutée.

Sens du leadership, de l’organisation et de la communication.

Capacité à gérer les priorités, les imprévus et à évoluer dans un environnement exigeant.