Sales Manager (multinationale Agro)

Une grande multinationale du secteur agroalimentaire recrute, pour sa filiale en Tunisie,

Sales Manager (multinationale Agro)

MISSIONS:

1. Développement de la stratégie commerciale

   • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs de croissance du groupe.
   • Adapter les approches du modèle de vente traditionnelle (porte-à-porte) tout en optimisant les processus.

2. Gestion des équipes commerciales

   • Diriger, motiver et développer les équipes de vente sur le terrain.
   • Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale.

3. Gestion des opérations commerciales

   • Superviser la mise en place des plans d’action commerciaux aux niveaux local, régional et international.
   • Garantir la présence des produits sur tous les marchés ciblés en tenant compte des spécificités culturelles et géographiques.

4. Gestion de la relation client

   • Maintenir et développer les relations avec les comptes clés et les clients stratégiques.
   • Identifier les opportunités de marché et assurer une satisfaction client optimale.

5. Analyse et veille du marché

   • Analyser la performance des ventes et proposer des ajustements stratégiques.
   • Suivre la concurrence pour adapter les stratégies en fonction de l’évolution du marché.

Résultats attendus :

• Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Augmentation des parts de marché dans les zones prioritaires.
• Renforcement de la fidélisation client grâce à une approche orientée qualité.

PROFIL RECHERCHE:

1. Formation :

   • Master en commerce, gestion ou équivalent (Grande École de Commerce ou MBA).

2. Expérience professionnelle :

   • Minimum 10 ans d’expérience en vente, dont 5 ans à un poste de direction commerciale dans l’industrie agroalimentaire ou un secteur similaire avec un modèle de vente comparable.
   • Expérience avérée dans la gestion d’équipes commerciales terrain (vente en porte-à-porte).