Responsable Commercial (HORECA)

Nous recrutons pour le compte de notre client, une entreprise de renom fondée en 1985, spécialisée dans l'importation de trois catégories de produits : agroalimentaire, hygiène et emballage,

Responsable Commercial 

MISSIONS: 

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

·  Élaborer un plan de prospection commerciale ciblant le marché local, en particulier le secteur HORECA (Hôtellerie, Restauration, Café).

• Identifier de nouveaux prospects
• Maîtriser le discours commercial et les supports de vente
• Créer et/ou dérouler la présentation commerciale
• Rédiger les offres et les contrats commerciaux

GESTION CLIENT

• Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial
• Réaliser une veille commerciale
• Évaluer, identifier les actions à mener en fonction de chaque client
• Établir une politique de fidélisation de la clientèle
• Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins
• Réaliser un reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel)
• S’assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients
• Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise

·  Analyser les résultats obtenus et faire des reporting à la direction commerciale

PROFIL RECHERCHE: 

• BAC+3 et plus
• Ayant 5 ans d’expériences
• Disponibilité pour des déplacements sur le Grand Tunis et au niveau régional.
• Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat
• Sens de l’initiative, proactivité et autonomie
• Sens de la négociation
• Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et les attachés commerciaux
• Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions
• Leadership et qualités de communication
• Résistance au stress des objectifs et à la fatigue des déplacements
• Persévérance
• Excellente organisation